人人都会说话，但是并不是人人都能够在30秒内将自己要表达的东西完全表达出来。
忘记在哪里看到一个关于面试的问题：如果在电梯偶遇马云该怎么办？
这是一个中外合资公司，他们只招一个人，第一批来了三个人，一男两女，男的是中年男子，女孩都是九零后，一个是九二年，一个是九六年。
第一个进去面试的是男子，这个男子回答道：如果我在电梯巧遇马云，首先我会向他做个自我介绍，然后表达我对他的个人崇拜之情。比如我会说：马老师，我非常崇拜您创业时的勇气，您让我知道了梦想的重要性，梦想还是要坚持的，万一实现了呢？”这位男士说完后，评委们默不作声，只是微笑着。
第二个进去面试的是92年的女孩，她这样说道：如果我在电梯巧遇马云，我会特别开心的向他打招呼，然后我请他帮我签个名，然后跟我一起合照，这样我就能在朋友圈炫耀一下。这位女孩回答完后，面试者很无奈的摇了摇头。
第三位面试的是96年的那个女孩，女孩看起来文质彬彬，她回答道：首先我会向马老师做自我介绍，然后抓住机会大胆提问马云感兴趣的话题，比如淘宝无人超市会被京东无人超市赶超吗？阿里的无人机系统什么时候可以完善呢？淘宝的虚拟体验系统什么时候可以上线呢？这些有涉及到阿里巴巴的话题相信马云会有兴趣。面试官点了点头，当场录用了这位女孩。
从这个故事我们可以看出，说出观念是多么的重要，纪要了解对方的心理需求又要快速的打动对方。
而在《如何在30秒内说出关键点》这本书中，详细的告诉我们应该如何去做到在30秒的时间中说出关键内容。
有三方面的内容：1.核心观念 2.内容涉及 3.正确表达
下面我们来看一下三大核心观念：目标、对象、方法
1.目标
30秒的时间很短，所以我们的目标只能有一个，并且要清晰明了，没有歧义。
而怎样确定目标呢？
我们要向自己提出问题：
我为什么要去那儿?
我想要达成什么目的？
为什么要进行这次对话？
为什么我要撰写那封信件？
为什么我要跟这个人碰面？
为什么我要进行那次面试？
为什么我要进行这次致辞？
如果以上问题中有两个答案相同，我们就找找到了自己的目标。
2.对象
我们要知道向谁表达更有效，明确谁能满足我们的要求，知道他的风格、经历、特点，明确他能得到什么，明白对方的需求。
3.方法
有明确的目标和对象，还要有正确的方法，才能够让我们的表达更清楚。核心也就是满足对方的需要和利益。只有这样朝着实现目标去努力，才能真正的打动和说服对方。
明白了沟通的目标、对象和方法以后，如何在内容上吸引对方呢？
首先，你要有“钩子”，能够吸引对方。
一开口就让你的听众“上钩”。
就像我们特别熟悉的一个广告：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
他在这里就首先抓住了我们的注意力——过年收礼，我们就会被吸引过去。
所以，如何我们的“钩子”要有三个条件：
1.和目标有关
2.开场就使用
3.富有戏剧性、幽默感或个人的经历
有这三点，你就能钩住对方。
其次，组织内容上要能够维持并说服对方。
内容的核心要满足5W，即why、what、who、when、where。满足了这五点就能解释我们所要说的观点。
当然，在内容组织上，我们也要注意形象化、明确化、个人化、情感化，用这四点来吸引并说服对方。
最后，在结尾要提出我们的需求。
结尾分为两种，一种是要求对方有行动，指的是要求对方有具体的行动或措施，以跟领导谈加薪为例，结尾我们应该说：下个月起可不可以加薪五百元。这样比较强势的结尾，更有可能得到我们想要的结果；一种是要求对方做出反应，因为很多时候要求对方立刻做出具体行动是不可能的，或者说并不属于好的策略，这是就需要使用心理暗示或者示例的力量去实现预期的结果。
所以，我们要在了解我们的目标以及对方需求的基础上，去选择恰当的结尾方式。需要注意的是，行动收尾要求对方在特定的时间内做出特定的动作；而只有需要旁敲侧击实现目标时，才应该使用反应收尾的方式。
下面我们来看一下如何正确表达：
1.心态要自然
第一印象非常重要
第一印象通常是最持久的，如果在一开始没有留下良好的第一印象，就可能会失去很多机会，而且无法挽回。
所以，我们要放松自己的心态，自然的去面对，并且注重整体的形象和个人的风格，给对方留下一个良好的第一印象。
2.热情、真诚
一个热情、真诚的人是最容易感染对方的。
正确表达的表现有以下4点：
微笑：微笑在我们的面部表情中是最重要的，能够引发自信和理解，是最温暖的事物。
语音语调：不同的场合要使用不同的语调，会议上要严肃，生活中要活泼，我们要能够在不同场合中用不同的语调来吸引对方。
肢体动作：肢体动作和面部表情一样具有表现力。在演讲中，我们做出的收拾或者动作都是为了强调我们的重点，是为了吸引对方的注意力，不要让多余的动作来分散对方的注意力，让对方从我们演讲的内容上脱离。
衣着打扮：我么的穿着和装扮方式会释放出强烈的讯息，既可以日献出我们的地位、我们对自己的看法，又能表现出我们希望对方如何看待我们。但是当我们穿着打扮不适宜的时候就可能被误读，所以，这就需要我们清楚认识到，什么样的场合有什么样的穿着打扮，知道怎样才是最得体的。
以上就是我对《如何在30秒内说出关键点》的一些简单的理解。
我是沐沐jessica，希望我们通过学习和锻炼，都能够做到在30秒内说出关键点！
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