本文使用增长模型AARRR（获客、激活、留存、转换、分享）的框架，对近年的增长策略进行整理，方便日后进行参考借鉴。
一、获客
1、短视频引流
利用抖音、快手等短视频的用户红利。优质短视频能获得海量的流量推荐。
短视频引流的效果毋庸置疑，只是对短视频的质量要求越来越高。
2、社交电商
一个电商平台通过分润的方式，连接多个团长，再由团长去辐射更多的用户（怀疑是从传销中的灵感=。=）。这种模式的好处是：
1）团长可以为电商平台和产品做信任背书；
2）团长卖货可以赚钱，有动力去开拓新用户、维护用户留存和复购
3、抽奖
2018年，微博产生了“支付锦鲤”和“王思聪IG夺冠抽奖”两大爆款抽奖活动。这些活动与简单的抽奖不同，抽奖知识一种形式，重点是制造巨大的话题事件，引发大众的侥幸心理和从众心理，短期内获得海量的用户增长
4、微信裂变
裂变形式：十字决
任务类裂变：帮、拼、砍、集——发挥人与人交互的属性
游戏类裂变：比、邀、炫——发挥人个体爱玩的属性
利益类裂变：送、抢、赚——发挥人贪婪的属性
裂变关键点：3点1面1中心
3点：裂变噱头（可以使福利、可以是IP）、裂变规则、裂变素材（裂变海报、H5连接、小程序分享卡片）
1面：裂变传播渠道（种子用户的选取）
1中心：分享激励（让用户是乐意去分享的）
公式：好的裂变 = 简单创意 + 诱人福利 + 完整闭环
5、拼团
为什么人们喜欢拼团？原因很简单：便宜。
6、用户补贴
烧钱换取用户的模式也算增长黑客策略吗？答案是肯定的，只要公司能把钱花在合理的地方，能放用户生命周期价值（CLV）打鱼3倍的用户获取成本（CAC），就是一个健康的增长模式——换句话说，只要烧钱能带来的用户价值能再未来产生更多的收入，就值得去烧钱！
如何花更少的钱带来更多的用户，就是增长黑客们应该研究的地方。
7、分享助力
分享助力的两个要素与【微信裂变】很相似：
诱饵：超出预期的奖励
门槛：新用户为老用户助力
简单形容整个过程：用户A在公众号内置的H5参与了活动，然后分享H5到朋友圈/微信群。用户B访问了H5并给A助力了一记。这时候A的积分就会升高，当总分到达一定数目，便可以领取奖品了。如果B对此活动感兴趣，则需要关注公众号才能参与，以此达到增粉的目的。
如，刚过去不久的春节抢票活动。
8、内容营销
所谓内容营销，是一种长期的营销策略，而不仅是写写公众号、拍两段视频这么简单。其核心在于长期创造并传播有价值的、与产品高度相关的内容，从而吸引用户主动关注，最终引导用户转化并获利。
例如，GrowingIO作为一家数据分析Saas，力图打造”数据驱动增长“的概念，把增长黑客的理念融入其中，鼓励公司建立科学增长的模式。因此，围绕”数据分析“、”增长黑客“等话题，GrowingIO先后制作了多本电子书，为精准客户群提供了有价值的内容。当用户下载这本电子书的时候，需要填写自己的部分联系信息。这时，一个高质量的销售线索就有了 - GrowingIO的销售人员会对线索进行评分，然后采取不同的策略跟进。同时，GrowingIO的创始人张溪梦还出版了一本纸质书《首席增长官》，进一步扩大了公司的影响力。
9、投票
公众号增粉、变现：“钻石投票”
候选人都是固定，其他人只能投票，不能参与竞选；可以花钱买“钻石”给候选人刷票，也就说每人可以话钱投无数张票
凡是候选人，自然想争第一、拿奖品，于是他们就会出去疯狂拉票。亲戚朋友出于支持（或碍于面子），多多少少会花点钱给候选人投票。如果不想花钱？没关系，只要再分享给更多的人，就可以由免费的票领到手。最终，形成了一个正向循环，分享的人和买钻石的人越来越多。
钻石投票的核心在于候选人本身以及奖励的设置。一般来说，跟幼儿园、学校等单位合作发起投票活动，给老师或者学生/宝宝投票，号召力会非常大。
流量上去之后：首先，关注后才能投票，所以公众号可以增很多粉；第二，人们出于攀比心理会购买更多钻石，举办方就可以直接获得收入；第三，公众号/活动页面可以接广告，如果访问人数能达到几十万，广告费也非常可观。
二、激活
1、课程试学
课程试学有两种玩法：
1）借鉴网络文学付费书开头部分免费，让读者有一个“验货”的过程这种策略，付费课程将开始的一两节视频/音频免费，吸引用户试学
2）用超低价的基础课引流，再讲用户转化为高价的进阶课程。好处是超低价的基础课程筛选除了目标用户，又降低了目标用户的购买决策难度；而在基础课的授课中，可以通过社群不断提高信任度，最终将用户转化付费高阶的进阶课。
2、新用户引导
用得比较成熟，略
三、留存
1、微信生态矩阵/社群运营
公众号、小程序打开率低、没有留存，怎么办？
公众号/小程序+微信群+个人号三种触达渠道，生成自己的微信生态矩阵：
微信群：承担维护留存、连接粉丝的任务；
个人号：更倾向于个朋友圈、私聊的留存，触达和付费效果远远好于公众号。
3、社群运营
所谓社群，不仅仅局限在微信群、QQ群这种形式，而是通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来。如学习社群、打卡社群等。
3、虚拟经济
商品使用人民币定价，会导致用户交易欲望下降，从而限制了转化率和商品流通率。使用虚拟货币能在一定程度上解决这个问题。
而且，虚拟经济不仅在一定程度上降低了获客成本，也增加了用户的沉默成本以提升留存。
4、超级会员体系
在传统行业，会员体系是经典的留存方法，但在2018，用户见过了太多的营销套路，开始喜欢更低的投入、更多的权益。哪怕这些权益用不上，也要包装的越大越好。单纯地积分、折扣、审计等等，已经不能满足用户。
于是，平台开始打包各种权益，包装成超级会员出售。如阿里的88会员，微信读书卡无限卡会员。
5、组队PK
体育（如世界杯）、竞技游戏（如LOL、王者荣耀）、运营活动（如淘宝双十一组队集赞PK）、明星选秀（如偶像练习生、创造101）等，都依靠组队PK策略在2018年实现大幅增长。
组队PK策略的核心，在于把握了用户的3个心理：所有权、目标感和成就感。这3个心理不仅让用户愿意不断参与竞争，而且也愿意发动新人加入自己的队伍。
- 所有权：用户需要迅速找到自己的阵容，一旦进入队伍，用户会对队伍产生所有权和拥有感，愿意付出竞争，不甘心落后。
- 目标感：第一只有一个，不可能每个队伍都能争第一，所以需要给每个队伍设定不同的目标，并且将目标拆解成多个小目标，让用户一点一点努力。
3)成就感：当用户稍作努力，完成小目标时，需要给予用户足够的成就感，让其有动力继续完成下一个小目标。
6、游戏化
所谓游戏化，是将早年被称为“电子海洛因”的电子游戏中的策略，拆解出来，融入到产品运营机制中去。
《游戏化实战》的作者Yu-kai Chou提出的八角行为分析法认为，游戏化的8大核心驱动力包括：史诗意义和使命感、进步与成就感、创意授权与反馈、所有权与拥有感、社交影响与关联性、稀缺性与渴望、未执行与好奇心、亏损与逃避心。
成功案例《霸榜世界第一的在线教育App，靠什么增长到3亿用户？》中提到，Duolingo （多邻国）这款外语学习工具，巧用打卡训练、升级条、保护盾牌、徽章收集等游戏化策略，做到了海外教育类App下载排行榜首位，并且留存率和完课率远高于其他教育类App。
再如，蚂蚁森林、多多果园
参考文章：
盘点2017年中国最热门的10个增长黑客策略
盘点2018年最热门的10大增长黑客策略
2019，微信到底、裂变到底、增长到底！
霸榜世界第一的在线教育App，靠什么增长到3亿用户？
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