一：P/MF简介
需求是一切的基石，因此P/MF决定了一个企业的生死存亡
团队，产品，市场，创业成功的三大因素
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焦点：
第一种P/MF:非常优秀的用户体验和非常重的营销推广服务，抢占市场份额
第二种P/MF:保证产品在发展过程中服务于核心用户，在营销推广方面需要更加精细的策略，被折扣，打折，促销等活动吸引
第三种P/MF:提供有价值的产品，吸引用户，教育用户。
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二：目标用户
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1.人性中的趋利性，用小恩惠吸引来的人，就是对利益非常敏感的人群
2.生活经验，根据自己生活周边所见所想所感悟去确定目标用户
3.数据分析
电话访谈，面对面访谈，实地观察用户是怎么使用产品。
步骤二，用户画像.png
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发掘用户需求
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如何深层次的调查问卷？给与回馈，物质奖励，精神荣耀
发现用户需求的方式多种多样。大致可分为两类：
1.通过前人总结、归纳出的需求分类（比如著名的“马斯洛层次需求理论”或“互联网产品七宗罪”等），套用至特定领域，全面、整体地梳理需求，发掘机会点。
2.通过用户真实在说的内容、在做的事情出发，发掘其“不爽”的地方和可能存在的机会，一切以用户出发，拓展为切实可行的需求。
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三：产品的价值主张
1.产品解决用户的什么问题？改善什么处境？
2.能提供某种具体的好处，具体的量化出来
3.为什么要选择你的产品，而不是竞品
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是否有价值.png
技术.png
收益比.png
设计MVP的5个步骤
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在设计MVP的过程中，一定要注意的原则：只提供一个功能，只解决一个问题
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打分原则：1-10分，前四项1-10打分结果相加在减去风险的评分，总分高的优先去做
开发并验证MVP方法
设计最小的可行性产品方案
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1.关键指标观测：
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三连胜.png
2.Sean Ellis 测试：告诉现在的用户，你们今后无法在使用这个产品，如果40%的人感到“非常失望”,那么产品就达到PM/F
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验证商业想法的其他工具
1.精益画布（Lean Canvas）http://leancanvas.com
（1）客户群体分类：目标用户是谁
（2）问题，你的产品最能解决的三个问题，产品的核心价值
（3）收入分析：盈利模式，客户终身价值，收入，毛利等
（4）解决方案，
（5）独特卖点
（6）渠道，找到独有客户
（7）关键指标，考核哪些指标
（8）成本分析，获取用户的成本和收入的对比
（9）门槛优势，独特优势
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2.设计冲刺（SPRINT by google）
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第一天：描述问题，选出集中解决的着力点
第二天：列出所有备选方案
第三天：将选中的方案转化成可测试的猜想
第四天：制作真是的原型
第五天：进行真人测试
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