下午两个小时的学习时间
带着我的客户一起听友邦同事的转型分享
三个嘉宾代表三个不同阶段的人和保险时期
陈医生从一个医生的角度
讲了自己亲眼见证患者因为经济问题而终止治疗，感到惋惜！
他说自己从一个治病救人的医生
变成了规划一个家庭保障的经济医生
也从丈母娘的态度转变中肯定了自己的选择！
高女士，昆山第一个百万奖金的获得者，
她说从业这几年来，
第一年她在做的事情是：
在澄清保险不是骗人的，专业的保险知识讲解给客户听。
第二年：她大部分都是给客户讲保险是什么？保险到底有什么意义和作用
第三年：她的大部分客户在问：买什么样的保险
第四年：客户都在问 应该买多少保险合适？
由此可以看出：目前市场上老百姓对保险的需求不断在发生变化 也在挑代理人。
站在市场的风口上，我们需要做的就是要有专业素养和职业素养，给到客户专业的服务和建议！
决定前是困难的，决定了的那一刻就没有困难
未来的路上
还是需要不断学习
做我们客户与客户之间的桥梁和纽带
不断去认识新的朋友
给有缘人送去保障
这个世界总是有人在某个角落等着我
我需要做的就是寻找发现
next one
one more call
good luck to myself
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