k14-7/15-《提问销售法》-蝈蝈

1.范围、重点和倾向性。应用的是“范围”

2.通过缩小提问范围

3.询问一系列诊断性问题，通过询问引起客户的好奇心以建立信任，并且通过提问来展示高水平的业务能力和客户信任感

4.诊断性问题能够向客户展示高水平的业务能力、客户信任感及价值，从而自然而然将你与其他销售区分开来。

5.从整体开始、向客户提供选择机会、多样性可增加生活的情趣、让别人视你为专家，向你询问专业问题