k14-11/15-《提问销售法》-蝈蝈

1.陈述+发现+价值定位+进行下一步

2.陈述的关键技巧：介绍你的身份和公司、创造熟悉感

3.在征得客户同意后，采用诊断性问题提问以获取客户信任及客户信息、用全域型问题扩大回应、要了解清楚销售过程中模糊词语的含义，尤其是客户层面的理解

4.从金牌和牧羊犬两方面的价值进行陈述；采用牧群理论激发客户兴趣。

5.询问谁还要参与决策，安排现行活动并确认日期范围