年货展销会一共九天的时间。
在这九天里，我们碰到了形形色色的人：有摸一下手感就走的，有问了很多了解很细致最后也没有买的，有之前对这个有一定了解直接付款拿货走人的，有听见价格扭头就走的，也有磨磨唧唧讨价还价的。
对，砍价其实很正常，但是我遇见了一种砍价叫：你能不能给我成本价？
一只泰国原装进口乳胶枕国内卖三百多的价格已经很是便宜了，只是介于人的心理因素，似乎讨价还价是一种习惯，砍下来价格就代表东西更超值。
这个女孩对产品本身很中意，也挑选了适合自己的型号，然后就开始砍价格，问能不能优惠。我们的产品价格是既定的，展会上公司已经给出了定价85折的优惠，也是全国统一折扣价。
我们当然也很委婉的解释了一下，公司从来没有低于这个价格出过货，如果诚心买我们可以给公司申请一些赠品，这样下来也是很超值了。可是女孩不接受，她说：我不要赠品，我只要你给我再优惠些就行了，说吧！最低多少钱？
我无奈的说，不好意思，价格就是这样了，除了赠送一些东西，真的是没办法再优惠了。
女孩迟疑了一下，说，你能不能给我成本价？
先不要说需要有高超的销售技巧来应对这样砍价的顾客。先说，既然你说希望给你成本价，那你就说说成本价是多少钱？
我们在这站了9天，腿都浮肿了，没有吃过一顿正常的饭，大家伙儿轮流值班，为的是什么？不会是为了给你个成本价吧？我深信我们的产品物有所值，该给的优惠，该送的赠品，我们也会竭尽所能为顾客争取，让顾客用最少的钱买到最超值的产品。
当然了，我们肯定要有利润。商品之所以称为商品，就是因为利润所在。不然我们辛辛苦苦来这干什么了？
所以，我为什么要给你成本价？你为什么会希望我给你成本价？你是希望我一分钱的利润都没有，白白为你服务吗？
网友评论