原因很简单，要赚钱，让你买课。道理都懂，但免费的体验课一去上，结果就是两极化，买了和在买的路上。
打电话前心里清楚自己不会买课，但是过去就不一样了，体验了几下感觉还不错，心情一好，口袋里钱还可以接受就买了。
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原因是这样，首先有个互惠的原理先要明白：人与人之间的交往是有互利互惠的，从小我们就被教育，“别人对你好，你就要对别人好；别人请你吃水果，记得请回来”类似的家庭和学校教育。否则你就是忘恩负义的人、没有礼貌、没有人会和你交朋友。这是从小听到大的，可想而知的后果。所以在健身教练给我们免费上课的时候，在心理上会让有点愧疚感，教练免费带我上课，有点不好意思。
另外，首先到店后，会比较亲切地像朋友一样和你打交道，夸夸你，像知心的朋友一样，和你说说笑笑。把尴尬的氛围解除，慢慢地沟通，卸下你的防备，刚开始不会说买课，只说体验，让客户感受到私教是为了你身心健康着想。给你说健身的好处，比如人更自信了，家里人看待自己的眼光也好了。其他人报了课以后变得怎么样。明天再来学几下。
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如果没有报课，就很专业地说好多人自己练拉伤了、残了、练废了等等甚至住院了。再解释动作不规范的后果，学习的重要性和专业指导缺一不可。这时候要说出自己的资质了，以前在某某体育学院出来的，出来后去什么健身拿过什么奖。，什么什么XX英文级别国际的证书、报出来听得一愣一愣，提高对私教的信任。和医院的主任医师和专家门诊一样，有啥啥的就是比没有的强很多。列举了健身是对自己最好的投资，富人都注重身材等等。
单身的开始给你画大饼，我们健身房有很多漂亮的小姐姐都单身，练好看了后，有共同语言，刚开始都不懂可以相互交流。交朋友就看缘分了。
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结婚的就画饼怎么怎么好，坚持健身什么病基本没有。上了四十的人就开始养身了怕三高怕生病，主攻客户担心面，普遍有点钱，但身型有大肚子或者赘肉。套路无非两个，举例子好的例子。再举例坏的例子让你感受到后果。老一些的就更好说了，举几个健身的老年人那身体倍棒！性和谐、家庭和睦啊。从身到心再到整个人都焕然一新的变化。
这时候你感觉教练比老师和家长还要关心你的健康，再加上刚才教过的内容，夸了你漂亮和聪明，一学就会。这时候你们聊得很开心，如沐春风。上了好久的班好久没有遇到聊得这么欢的“知己”处处为你着想，怎么能辜负私教呢。
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这时候说本来400的课，我去申请给你最低价，200一节，另外私底下还可以给你送课。后面续不续课无所谓，买了就是朋友以后练啥我都教你，像寝室长、班长一样教育你，私教场地以后随便用，我罩你。
这时候，因为亲切的错觉加上愧疚感以及给你申请的特价（基本不赚钱）。好！你这个朋友交定了。付了款，上了几天课，就开始有点后悔了。
正常，这和街上免费送花、送纸巾、送口罩、试吃免费等一个道理。免费的先送你，产生愧疚感，你拿手上基本就成了一半了。百试不爽。那一瞬间不是理性在思考，而是我们习以为常的中国式交流，礼仪之邦，注重礼尚往来的教育占了先锋。
多遇到几次就懂了。所以体验课的免费你懂了吗？
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