招商客户一般不好约访，因为都是老板，要么就是职业经理人，都有自己一大摊事儿。所以，总结一下最近失败和成功的约访。
1、不要太频繁。
两周以上，客户容易忘记你；一周以内客户会觉得很频繁。所以，一般10天-15天左右是一个黄金约访期。太频繁客户会不重视，尤其是大型客户。
2、关注客户关注的。
一般一周左右，要浏览一下客户的朋友圈，点赞或者评论，主要是关注客户最近在关心什么。
3、切入点要想好。
如果没有什么其它的约访切入点，其实最好的方式是【直接了当】。因为客户都非常忙，没时间和你兜圈子，没时间猜你要问什么。
4、随意和随时。
有时候约访大客户，不能很刻意，可以找个理由，或者自己有一个什么事情，表现的随意一些，这样会比较好。
因为大部分客户的时间会很不确定，所以每周安排两到三天的时间处于“随时待命”的状态，这样不致于客户有时间的时候，自己没时间。
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