办公室有个90后小姑娘，不仅长得好看，衣品相当不错的，更重要的是她做业务，不会像其他业务一样，整天加班加点，把自己累的半死，关键业务也不差。
这样一个小姑娘，我特别喜欢。经常一起下班，就跟她聊天，好奇她为什么不像其他业务一样，天天加班加不停。
通过聊天，发现她的秘诀。
1、不跟烂客户纠缠，把时间跟精力多放在优质客户身上，空出一部分时间开发新客户。
什么是烂客户？就是公司实力很差，每年下单量极少，却需要花费大量时间跟精力与之沟通的客户。
这种客户要求很多，不仅需要各种材料，各种报价，但是实际下单又很少。
说白了，这种客户太认可公司产品，只是把你的产品当成备胎，或者买不起高质量产品，只能购买价低质次的产品。
因此，她经常会被一些小客户投诉，说不回信息。她都一笑置之，被领导骂两句就算了。而不像其他业务，所有“上帝”一视同仁，可谓有问必答，有求必应。极少听到领导喊他们谈话。
她说，与其花时间在这些纠缠不清的客户身上，我不如多去开发一些新客户。
2、开发新客户前认真思考，不盲目寻找。
我们公司主要卖皮筏艇的，因此主要客户是一些水上运动比较流行的地方跟国家。
她说，找客户先看世界地图，那些靠河靠海的地方，一定有潜在客户。还要看当地的经济状况，一般而言，经济状况好的国家跟地区，娱乐需求就大。
靠着这样的思路，她还真开发了好几个优质大客户。
3、懂得放弃，一些小客户小单，时间精力不够的情况下可以适当放弃。
因为她是新来没多久的业务，负责的区域比较广，但大多数是一些比较落后的国家，因此经常有小订单询盘。
在全面评估对方实力后，她会单刀直入问对方的订单量。如果对方以各种理由不回复，或者以各种问题反问她的，她会果断放弃。
甚至还有一些明确会下单，但是下单量非常少，且要求非常多的客户，她会直接拒绝或者转给其他刚进来的新人练手。
跟着这个小姑娘，还真学到不少营销知识。相比那些每天黑白颠倒，不分昼夜的业务，这个小姑娘真的让人佩服。
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