5期1组-陆人甲 拆解案例：S赋能学院线上OMO转型
一、营销模型
1、模型框架：
1）面向机构投资人及校长，19.9元直播转1999元
2）在带机构转型的过程中，向机构家长销售49的7天训练营及399空中课堂
2、入口流量：
1）将老用户作为种子用户，有一定基础
2）通过分销机制，老带新
3）抓住疫情期间机构的痛点，以“解决现金问题”为主题吸引一大批用户
3、流量转化动作
1）通过直播课的方式转化
2）突出成绩，让人信服
4、社群／个人号／朋友圈：
1）组建社群进行客户储备，发放直播链接
2）小助手个人号群发，朋友圈宣传
总结：
1）直击当前目标客户的痛点，并且给出解决方案，确保流量产品（直播课程）的参与基数
2）直播课程中，极具感染力的宣讲及简单明了的对当前形式进行分析，并且给出可行的解决方案和既往成绩，确保用户转化
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）课程目标是带领培训机构实现omo转型，尝试线上经营家长
2）家长经营过程中提供解决方案及配套线上课程，一方面解决机构无线上课的困扰，另一方面作为自己课程用户积累的路径
3）全程配套员工管理、销售技能培训等辅助内容，让课程更完善，确保最终业绩的产出
2、运营亮点：
1）机构分组，配教练，每天组织会议，布置当天任务并追踪进度，解决问题，确保大部队的效果
2）配有专职运营人员，提供社群经营及课程经营所需要的资料，扫除机构可能遇到的困难
3）每天都有优秀机构分享经验，让其他机构及时借鉴和使用
总结：
1）事先知道机构在过程中可能遇到的问题和困难，并安排解决，确保机构集中目标在获客及客户经营上
2）每天的线上会议机制，保持信息更新
三、价格定位
1、体验课:
分析：19.9直播，分销及可得10元返现，很好了设了一个不高的门槛和具有吸引力的奖励，让机构有动力去参加和拉人
2、正价课：
分析： 1999，对于为期一个月的训练，提供方法和经验，其实并不贵，让很多人愿意参与和尝试，同时也为后续其他课程打下用户基础
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