拆页十一
来自《第八课 用故事来逆转胜》
P156
我被邀请到某大企业演讲，主题是“故事的力量”，然而三小时的演讲，我却迟到了一个半小时，现在我必须在30秒内，找到解决的方案，否则我就会被扫地出门，并且被列入该企业的黑名单，永远不再录用。
30秒，够了，已经比英国首相丘吉尔和威尔逊多太多了。
我是这么做的——
一进演讲厅，看到脸臭到不行的大老板和他的员工，我抢在他们说话前，先声夺人——
我说：“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事。这件不可思议的事跟你们公司有关，跟老板你有关，跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前，我必须先讲个小故事。”
故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话，对方是个贵妇，她说你们的火车离我们家太近了，我每天都被火车吵得睡不着觉，所以你们必须负起责任。
工程师调查了一下，不会吧，铁道距离贵妇家，最近的距离是十公里，怎么可能会吵到睡不着觉？
贵妇说：“不管，你来我家实际体验一下，就知道有多吵了。”
工程师没有办法，只好去了贵妇家。
实际体验的结果，工程师说：“完全没有声音啊。”
贵妇一脸不高兴：“你怎么那么迟钝啊，我每晚躺在床上，都被火车震得睡不着觉，你躺到我床上去试试看，就知道震动得有多严重了。”
工程师没有办法，只好爬上贵妇的床，静静地等火车经过。
等着、等着，贵妇不见了。
等着、等着，贵妇的老公回来了。
贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人，整个脑袋冒火，恼怒极了，他气冲冲地问：“你是谁？在我老婆床上干什么？”
当工程师正要回答时，贵妇从浴室里走了出来，很明显地，她刚才去洗澡了。
贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来，身上还滴着水，简直气炸了。
他愤怒地质问工程师：“你到底在我老婆床上干什么？”
工程师吓坏了，但他是个老实人，只会实话实说，于是他支支吾吾地说：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火车经过。”
“在我老婆床上等火车经过？”
“没错，在你老婆床上等火车经过。”
如果你是贵妇的老公，你会相信眼前这个陌生男人的话吗？
底下的大老板和他的员工们一边笑，一边摇头。
“没错，没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么？”我问底下的大老板。
大老板摇摇头。
我说：“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。
”我接着问：“你们认同这句话吗？”
大老板和他的员工们都点头了。
“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，我之所以迟到，原因是……我来的路上，被外星人绑架了。”
被外星人绑架？有人瞬间愣住，有人当场扑哧笑了出来……
我继续说：“外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关，跟大老板你有关，跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密，必须等到我演讲完之后，才能告诉你们。”
然后，不管大家的反应，我就自顾自地开始了当天的演讲。
一个多小时过去，我讲完当天的主题“故事的力量”了。
演讲完，我知道我过关了，大老板的气早就消了，他现在只剩下好奇。
好奇外星人到底对我说了什么秘密。
演讲结束，我开始收拾东西，准备走人时，大老板急忙叫住我：“许老师，先别走，你还没说外星人到底对你说了什么。”
整个演讲过程中，大老板的心一直悬吊着，他被我一开始说的，跟钱有关，跟公司有关，跟他有关有关的外星人秘密牵着走。
我笑了笑，对大老板说：“外星人对我说啊，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说啊，迟到就必须付出代价，所以我们今天的演讲，不收费。”
说完，我继续收拾东西，潇洒地走出演讲厅。
一出演讲厅，秘书立刻从后头追了上来。
秘书气喘吁吁地说：“我们老大说啊，他很想给你演讲费，但你说得没错，迟到就必须付出代价，所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了，因此他希望你再来三次。”
随后，秘书拿出一个信封袋给我，她说：“这是预约下三次演讲的钱，先给你。记住，不要再迟到了喔。”
哇，我的迟到不仅没有得到惩罚，反而意外获得了三倍的演讲费。
如果全世界只有我说得出来，那就是我在炫耀了。事实上，只要通过三个步骤，你也可以说出逆转胜的故事。
步骤1．先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过。
步骤2．偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。
步骤3．真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话：迟到要道歉，迟到必须付出代价。
「I，重述知识」
用故事转场的难点在哪里？有什么方法可以帮助解决这个难点？
生活中，我们经常会遭遇很多困境，比如领导批评，
难点在于想出一个能帮助你偷换概念的故事。
我觉得解决的办法是首先明确自己当前的困境是什么，想要让说服对方相信什么。比如原文里，作者的困境是迟到了，他需要说服对方相信他迟到情有可原，让他能够继续演讲。再比如我们犯错了，遭到领导批评，我们说服领导自己并非有意，很多事情纯属巧合。
然后，为自己的理由或者借口匹配一个故事，比如作者迟到情有可原，因为他被外星人绑架了，这是作者为自己的借口匹配的一个故事。再比如你犯错情有可原，因为太多巧合碰到一一起。那么我们可以想一个因为众多巧合碰在一起，导致某个极其认真负责的人出现了错误。
最后，反思你在这个困境中是否真的存在问题，如果有，说出你真正想说的话，比如作者承认自己迟到确实有错，所以演讲不收费。再比如，你主动提出，即使有再多巧合，犯错还是证明自己不够认真，理应接受惩罚。如果没有，那就强化你故事中的理由。
通过这样三步，我们就可以想出一个帮自己逆转胜的故事。
「A1，激活经验」
请搜索一个你听到过的类似的故事，说明其中的偷换概念环节。
刚才听到同事对话去下：
同事A：你小时候招老师喜欢吗？
同事A：我一直是老师的宠儿，我跟你说，我从小到大，什么事情都是一把过。
同事B：那你生孩子呢？
同事A不说话了。
对应文中三个步骤：
一、故事：你生孩子的时候是刨腹产，不是顺产
二、偷换概念：生孩子和其他需要努力做的事情一样，都需要付出很多努力。
三、想说的话：生孩子没一把过，所以你不能说你什么事情都一次通过了。
反思
在他们的这段对话里，同事B用生孩子的故事让同事A无言以对。但生孩子这件事也是一个偷换概念，毕竟很多条件都可能造成无法顺产，这件事情相比于其他通过努力达成的事情而言，自己可以主观控制的点少的多。而且也没必要那么拼，毕竟谁也没说过顺的人就更优秀。
「A2，规划运用」
请找一个你过去遇到的尴尬场景，比如被人起哄，别老公或者老婆怼，想一想运用今天的三个步骤，如何逆转致胜。
【前情】
刚才同事问我是不是老师的宠儿，我说是，同事说，那你现在咋这样呢？我无语了。
【目标】
运用逆转胜三步法，回应同事，化解自己的尴尬。
【步骤】
第一步，明确自己的尴尬，给自己找一个理由：我不会表现，也不想表现。
第二步，匹配一个可以证明自己不擅长表现，所以不容易被重用的故事。我可以这样说：“一开始来的时候，大家都好像一兜子里的苹果，主任眼里没啥区别，如果这个苹果能表现出iPhone那样的能力，你说主任能不爱吗？”
所以，受不受宠，关键在于你是不是能把你的能力表现给领导看。
第三步，说自己想说的话。比如：“而我是一个正在积蓄iPhone能力，但还不擅长表现的普通苹果。”
网友评论