《增长黑客》| 樊登读书会

一：增长黑客方法论：低成本实现高速度增长

• 看数据
• 假设
• 快速尝试
• 得出结论
  典型案例：airbnb 爱彼迎

二：具体措施

• 第一步：打破传统的筒仓

  • 增长负责人：选定核心关键点，排定优先级，指标衡量，熟练进行数据分析，每周带领开会；
  • 产品经理：负责产品，懂技术的人
  • 软件工程师：相信技术的力量，懂黑客技术
  • 营销专员：给客户打交道的人
  • 数据分析师
  • 产品设计师：产品设计，UI设计，交互设计（可接受和美感）
    增长小组需要直接向CEO负责或者向负责增长的副总裁负责,典型案例：扎克伯格的facebook

• 第二步：分析

• 第三步：构想

• 第四步：排定优先级

• 第五步：测试

三：如何减少团队摩擦？

• 公司为团队实现共同的增长目标提供充分的激励和奖励措施；
• 严格用数据说话；
• 成功是化解矛盾的利器；（成长能掩盖一切的人际矛盾）
  增长黑客一定是在产品验证之上；经典案例：facebook模仿linkedin, 创造了branchout，以此来嫁接找工作的机会

四：如何找到产品的成熟期？

• 第一步：找到产品的啊哈时刻（即哇哦，原来产品是这样的，打消对产品的疑虑的时刻）
  例如：Yelp相当于大众点评网，由城市搜索软件，而后把评论置顶后发现一下子被打中所熟悉，这个时候就是啊哈时刻
• 第二步：做不可或缺性调查（做问卷调查），分析你的产品究竟是让哪些人不可或缺，以此去寻找使用你的产品的活跃目标，衡量用户留存；A/B测试
• 第三步：快节奏的实验
• 第四步：提交数据（提交点子库）
• 第五步：排定优先级（影响力，靠谱，简易性）
• 第六步：测试（要有对照组）
• 第七步：确定你的增长杠杆（确定你的基本增长等式），去寻找你的核心指标--- 北极星指标

五：实战

• 获客：宣传和渠道广告语（消费者要的是体验）
• 渠道：有机渠道（免费），付费渠道（买流量），口碑渠道（用户分享）
• 激活：让你的客户快速地进入产品啊哈时刻；（提高用户的激活率）
• 转化=欲望-摩擦 （优化用户的转化率）
• 留存率：提高客户的留存比率
• 变现：数据和算法
  与鲨鱼为伍，不断更新自己