当你手边有一款产品或服务，你要对它进行定价的时候，有三个区域是你要去考虑的。
第一个思考范围，就是竞争对手的价格。产品和服务出来之后，你首先要看的，是这个产品有没有竞争对手，有没有同类的产品。如果有特别类似的产品，你只能采取“竞争对手定价法”，也就是根据自己的产品和竞争对手的产品的性价比来去思考定价问题。你必须要充分考虑自己、竞争对手和客户之间的关系，来小心地试探定价。
第二个思考范围，是基于自己的成本的定价，这又是一个定价区域。很多企业其实并没有太强的影响客户的能力，所以，他们经营的目的是只求经营保本，有一个正常的回报率。也许有多数企业都是处于这样的状态。根据行业不同，原料成本占据价格的比重，也就是成本加成的比例，会彼此不同。在很多行业，直接的物料成本大约要在三四成左右，太高了，市场往往不认账。
第三个思考范围，就是基于客户的需求满足程度。你想想一个餐馆、一家酒吧和一个电影院，它们的功能、产品完全不一样。前两个给人提供了一种聊天和用餐的环境，后者则给你提供了一个视觉娱乐的过程。人们走进餐馆、酒吧和电影院，实际上为了相同的目的，就是：出门改变心情，换个口味。在这个意义上，它们的价格是可以互相参考的。
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一家店四种杯四个市场
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