我们都知道产品的价格往往是受限制的。定价的范围，实际上是在思考这产品值不值，特别是竞争趋同品，产品越没有差异，这个产品在一定区间里面的价值就越是一定的。假如你要超过别人来定价，那条件就是你的竞争必须要有差异。产品一定要有不同，如果你没有不同的话，那就必须有创造力。其实我们会发现，服装为什么往往能超过定价，那是因为它有设计的元素在里面，因此要放大你的产品竞争差异。
有些人认为，涨价现金会减少，实际上不是这样。一旦产品涨价，你就会发现，产品的存货没有增加，最多是应收账款增加了。因此，一旦你敢于涨价，你的现金流会同比增加，而且增加的幅度更大！产品的销量上升利润会上升，但现金流会减少，现在我们发现，只要敢于涨价，不仅仅利润上升得更高，而且现金流还会增加，当然前提是你的产品要能卖出去。如果能卖出去产品，宁可变动费用增加10%，也是划算的。
由此，得出一个结论：在有可能的情况下，要尽可能地涨价。同时售价发生变化，现金流会增加，现金的占有量则会减少。
能涨价的话尽量涨价，销量如果上升，贡献利润更快，这是因为销量上升，生产成本也同比上涨了；而如果涨价的话，成本是没有增加的。如果说销量上升还是有一定代价的，而涨价是坐地收钱，涨价对利润的直接贡献最快。因此，在相同情况下，涨价策略往往是企业的一个重要选择。
也许有人会问，消费者又不是傻子，难道就没有人置疑价格贵了很多？的确，可能有些“精明人”会对此耿耿于怀，但对大多数消费者来说，他们在买东西的时候，经常在嘴巴上要求价格，但内心并不最看重价格。有时候，只要给他们一个理由，说服他们，往往就能让他们接受高价格。
做企业一定要提供一流的服务，提供一流的价值，赚到一流的钱，造就一流的人才，这才是良性循环。
企业一定要善于塑造涨价的点，永远不要放弃涨价的机会。找一个理由，把价格涨起来，但前提是不丢失顾客，更不要引起销量的大幅下降。
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