如果你听到某个公司做了某款产品，然后客户下了个大单，你会不会想，对方做的是什么产品？我要不要去尝试做一下？
然而事实是，当我们真的去做时候，好像并不是那么一回事，有可能我们知道的消息本身就有一定的滞后性。
怎么说呢？比如当你听说某人最近开了一个大单，然后你也开始着手去做这个产品，去学习相关的知识，去开始大量的铺货，从产品上传以及推广需要一段时间，然后从你了解产品到熟悉产品又需要一段时间，当然，这期间肯定会有客户过来询价，但是大部分都是因为自己的不专业而流失。最后，我们终于熟悉了产品以及产品的所有链条，结果发现已经错过黄金期了。
接着又听说某个公司某个产品好，我们开始了解下一个品，最后就是我们不断的学习，不断的尝试，却总是以失败告终！而我们好像还乐此不疲。
或许跟风也需要一定的技巧和时间，而不是我们道听途说后就盲目的开始着手。或者当我们知道这个消息的时候别人已经掌握了大部分的市场份额。或许我们听到的只是个激励或者吹牛的传说而已。
最简单的例子，刚做外贸的时候，当时所在的公司业绩比较好，于是大量的招人，并且形成了两个业务室，每次开周会的时候是第一个业务室开完，第二个业务室开，有一次两个业务室的业务员沟通说“领导每次给我们开会的时候都说你们那个业务室的人都有业绩，我们这边连个响的声音都没有。。。”
然后另外一个业务室的说：“领导还说你们业务室的人都很勤奋，半夜还给领导打电话问客户处理事情，说我们懒散，比你们业务室差多了。。。”
于是四目相觑后恍然大悟。就像很多领导说“某个公司怎么怎么样，出了多少业绩”其实可能和业务员打听到的情况截然相反。到底哪一个是真的呢？！自己去思考吧！
所以，我想如果我们真的要跟风的话，也应该做到以下几点：
第一，首先判断信息准不准确，而不是盲目听说后就着手从事。即使是真的，那么要知道别人开发一个产品或许也是花费了很长时间，我们只是看到了结果，而不是过程。所以首先得判断这个事情是不是真实的。
第二，我们要学的不仅仅是人家已经开发成功的产品，还应该持续关注他们正在研究的新品。比如我们如果知道某个公司的业绩不错，那么我们可以持续的关注这个公司的官网，看他们是否有新品上传，是否有信息更新，这个新品我们是否也可以做等等。这样或许可以紧跟其后的做起来。
就好像如果这个市场上出现了一个新的玩具或者服饰，那么很快就会有大量类似的品出来。为什么他们可以出来这么快？原因之一或许就是持续关注。所以模仿和跟风也是需要付出一定精力的。
第三，即使是跟随别人，我们也需要有一定的实力，别人做一款产品成功了，那我们跟着做，我们的优势在哪里呢？同品类的这么多企业，凭什么客户要选择我们呢？所以不是说简单的跟风做产品就可以，还需要我们有一定的实力或者特长，可以让客户选择我们。如果仅仅是知道别人做某一款产品做的很好，客户量很多，我们也紧随其后的做起来，客户也很多，但是留不住也是不行的呀！
其实，我还是建议大家做自己擅长的产品，因为跟风的结果大部分都只是浅尝辄止，没有自己的核心技能和过硬的产品技术，跟风即使成功，也只能是跟一阵而已。一阵一阵的跟，不觉得很疲惫吗？
网友评论