从7.11日至7.13日成交了3个客户，变现了6760.68元
复盘心得：
1、变现1558.93元这位是我的高中同桌，变现成功的关键点第一是客户对我本身就有信任，之前就有很好的关系，知道我是一个靠谱的人；第二是刚好客户本身也有需要，在7.1日给另外一位同学测算方案时刚好我的高中同桌给我打电话，说到我正在给同学家宝宝配方案，所以我的高中同桌很自然就让我也给他家孩子看一个方案，第三点是我可以用很简短的话、客户听得懂的话简短的把保险的意义跟客户讲清楚，所以我再给同学发了方案之后我们沟通了半小时同学就决定购买。
成交心得：1、对于缘故类朋友，情感信任本身已经存在，需要去做的有2件事：
A: 去告诉他们你现在在做的事，让他们知道以后有保险相关方面的事情可以找你 ;
B: 打造他们对你的专业信任，你是靠谱的那一个，所以需要经营自己的朋友圈.
2、变现3557.25元这位是我第一个远程成交的客户，我们从未见过面，是社群认识的朋友，我发了朋友圈以后4月份找我做的咨询，之前给她爸爸妈妈配过保险，当时她说有经济压力所以我就建议她自己的可以先放一放，结果后面小姐姐主动找我说要给自己配保险。
我过后问小姐姐我们都没见过面为什么选择我，她说一是刚好我发了朋友圈，她刚好看到，二是因为我们同在一个社圈，有天然的信任。
成交心得：1、持续发朋友圈是有必要的，一条朋友圈就算只有一个客户看到也是值得的； 2、在特定环境下认识的朋友因为做过筛选，这个圈子已经带了天然信任，所以所谓人脉并不是刻意去认识别人，其实只要做自己喜欢做的事情，在这个过程中就会自然而然的认识别人，有了信任的基础加之你本来就可以为对方解决问题，成交就是顺理成章。
3、变现1644.5元这位是之前成交客户的转介绍客户，这位客户是我所有成交的客户里面最懂保险的一位客户，把每一份合同的条款都研究的很细致，有些地方甚至是我都没有想到的。变现心得：1、这样的客户已经很专业了，很真诚的跟她交流心得就好，其实他心里已经有选择，你帮助他把选择更加清晰自己的选择就好。2、自己接下来要在条款方面仔仔细细把几款火爆的产品的每一条条款详细的研究一下，让自己面对这样非常注重细节的客户更有底气。
4、总体成交心得：持续的利他加上一颗真正想让客户变得更好的心会让成交变得顺理成章。我们要做的是陪伴客户成长，和他一起实现各自人生的目标，我能为他做的就是在这个过程中如何用好保险这个工具。坚持用心去做，别人都能感受得到，今天晚上我还接到了俩个朋友的咨询。
网友评论