简单的力量读后感

《简单的力量》读后感

今天早上读完简单的力量最后一个章节，在最后总结了任何企业的成功都离不开简单的力量，保持简单，好事就会来临。美国的西南航空公司，是美国利润最高，最成功的航空公司。这个公司所有都是建立在保持简单的基础上，飞机只有一种，波音737，飞行员和维护人员工作简单。不指定座位，不用提前登机，为客户节约时间。不提供食物，不用在机场花时间装载食物，同时机票省的钱可以在机场餐厅吃饭。不设中转站，飞机在两点间最短的距离飞行，节约时间，同时也节省燃料，收费也会低一些。西南航空公司同时避开要花一个小时才能找到登机口大型机场，目的就是要乘客上飞机容易，下飞机也容易。

西南航空公司做的做法就是用了简单的做法，从而成为美国最成功的航空公司。我们要用简单的，常识性的语言去思考，复杂的语言会蒙蔽我们的大脑，越简单越好。我们在日常工作中多用简单直接的语言，减少复杂的商业用语。简单可以直达问题的最本质，我们都在恐惧简单！

我们在公司经营的时候，也是要把各种经营中遇到的问题简化，比如我自己店里，把店员的工作简化，把客户也简化，把客户的方案简化，把客户报价简化，把车间的施工单简化。这样我的办事效率更高，同时增加利润和客户满意度！

在管理问题上

1.竞争对手，是我们成长的对手，我们把他们想象成敌人，我们就是会关注竞争对手的核心优势。知彼而战，避其强势，攻其弱点。

2.战略差异化，在产品同质化竞争的时代，必须为消费者提供一个买你产品而不是竞争对手的产品的理由，如果你提供不了那个理由，那么你就只有提供一个好的价格。没有差异化，最好有低价。

3.年度预算，资金最大化的简单方法，年度预算是控制资金的好方法，所有项目的推进都需要大量的资金和人力，所以要明智的花钱，把钱放在有计划的地方去花。

4.价格，正确的定价就是客户愿意为之付出，竞争对手会让你收取的价格，就是产品的价值。价格要在一定的范围内，高品质的产品应该更贵，同时应该提供更高的声望。不要教育消费者购买打折商品，这是一种自我毁灭的行为。