象限III：销售人员的左脑，对潜在客户的右脑。
简要解释，一般来说销售人员是有计划有准备的，于是只要潜在客户使用右脑，那么将左脑的内容虚化为右脑的内容展示出来，则可以实现有效影响对方的感觉，从而影响他的决策。
象限IV：销售人员在左脑对潜在客户的左脑。
简要解释潜在客户，在经过慎重的考虑，再次见面的时候会提出一系列的问题，其中有的是信息寻找，有的是逻辑思考所以，有的是感性问题，有的是理性思考，但一般来说理性的居多，他可能会这样说，我的朋友是这方面的，所以他建议我要慎重，而且我觉得他说的有道理，只要提到道理就说明对方在使用左脑，至少是试图使用左脑来判断自己的处境和利益，但是所有这些思考都不应该超过训练有素的销售人员的准备。，经验和产品的相关知识积累以及以往对各种客户的体验，在这种情况下销售人员已经上升到了一个技能阶段，是左脑的积累变为右脑的表现，将潜在客户的阻挠思考不知不觉地转换到右脑并促使其决策。
网友评论