亲爱的朋友：
不可否认，在很多人眼里，成交就是把客户的钱装进自己的口袋，把产品放在客户家里？
在施郎给一些商家做咨询，策划营销方案，给他们策划成交文案的时候，我都一直和这些老板分享一个关于成交的新定义：
成交仅仅是最后的结果，你不能把成交看的太紧，
为什么？你想一下，你爱一个人，爱的太纯粹太疯狂的时候，对方会不会觉得有点窒息？
你越是想占有，就越得不到，所以才有欲擒故纵的说法，才有先舍后得的次序，绝对不可以本末倒置。
我还给他们说，只要实现了你想要的目的，就是一次非常成功的成交。比如——
1：你策划宣传页，因为文案内容非常棒 ，找你咨询的潜在客户加爆了你的微信，这就是成交。
2：你想让客户为你转介绍，100个人有80个为你死心塌地的当小喇叭，这就是大获成功的成交。
3：你拜访一个客户，虽然他选择了对手的产品，但是你却因为大度，没有责怪对手，赢得了客户的好感，让他觉得你非常有格局，这也是一种成交。
4：你的网站页面设计，让客户看着很清爽，很明了，但是别人的网站花里胡哨，这仍然是一种成交。
5：你的标题具备写的很有吸引力，像个魔力大师，或者像个性感的美女一样，根本让客户无法忽略，这就是一种成交。
6：你的成交文案前三段写的具备引爆眼球，激发兴趣，建立信任的三大指标，这就是巨大的成功，我想说的是：
成交之前的工作做到位
比让客户掏钱更重要
现实中，可能你有销售任务？你有家庭和生存的压力？你的团队主张狼性团队文化？但是......
请一定注意，当你做不好客户掏钱之前的次成交，就不可能产生让客户交钱的动作（主成交）。
很多人都把眼光，注意力放在最后一个环节，为赚钱，无所不用其极，但是结果依然微乎其微。根本原因就是没有把客户掏钱之前的障碍物给铲除掉。
盯着结果没有用，重在把控过程，为什么施郎给商家策划一封催眠成交文案，需要大概15天时间？
因为这15天时间，是一个了解产品信息，竞争格局，竞争优势，分析机会，铲除障碍，提炼卖点的过程。
你说我不做这些活工作，我怎么策划成交文案？敢收人家的钱吗？我一定不敢。所以，当我们做一件事，一定不要太强化结果，不要用结果来催眠自己和给自己打鸡血....
而是思考结果之前的过程，怎么才能做的更妥当，让客户觉得很有价值，让客户觉得很妥当，很有价值的时候，信任就自然产生。
而一切营销和销售，其实就解决两件事：信任和价值！
如果能非常严谨的把控了信任和价值，就孕育了一个很好的成交胚胎，这将意味着，成交是必然的。
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