策略加油站——策略篇
亲爱的朋友：有时候，你说什么真的不重要？重要的是对方听到了什么？广告文案的目的是……是否让客户产生了回应？广告文案的策划大道至简，正如下面巨大事件背后的核心……
●赤壁之战的策划就一个关键词“火”。
●脑白金的策划就一个关键词“礼”。
如果你的产品和企业没有细分策划出一个让客户选择你的不二理由，将很难从市场脱颖而出……
那如何策划出你产品强有力的差异化？方法在哪里？请继续往下看：
如果策划赚钱的原理你能了如指掌，你就很容易把自己生意架构起来，而不是单一的卖产品思维。
技术壁垒可以找人攻克，如果没有运作原理，即便再牛叉的技术手艺，也不知道怎么运作，你同意吗？
那么赚钱最核心的管理是什么？
1：赚钱就是帮助给钱的人提供问题的解决方案！
拥有这个思维后，你就不纠结于什么产品项目而发愁了，而是集中精力发现各种问题。
所以……
问题=项目
不知道如何做微商……微商培训
脸上长麻子豆豆……祛痘系列产品
个子矮想增高……增高细节产品！药和鞋子
小鸡鸡短小无力……美国磁性内裤包你解决
如果你不具备这种思维，你就不会观察到那些问题需要迫切解决，你就发现不了商机，比如我一个做过饭店的，整天写文案，发文案，之前很多好友都把我删除了，好伤心 。
不过没关系，可能我符合上面几点吧，所以一直在坚持，死磕到底！
而对于有项目的人，如果能在老客户身上找到问题，就能开发更多产品来满足。
所以，产品和服务只是顾客想要解决问题中.......想要得到的答案。
比如，一个富翁在沙漠马上要渴死，一瓶水就对他很迫切……
一般商家都随便找个产品，卖货思维，卖了再卖，得不偿失，可是，有了这个解决方案的思维。
找产品之前，一定会想给客户什么样的答案！
举例1
脑白金
脑白金仅仅是普通的保健品，但是市场竞争激烈，三株，太阳神，三生，鹿茸。
但是史玉柱把他变成送礼的方案，使的每逢过节的人，都想到这个产品，异常火爆对不对？
这也是源于策划和对人性的把控。
举例2
王老吉
也是普通的饮料，超市里对手太多了，但是尽管竞争激烈，老王发现很多人吃火锅，熬夜。都容易上火，于是把中药结合饮料。
把王老吉变成了（怕上火）得功能饮料。
解决了容易上火人群的问题，最终区隔对手火爆全国……
举例3
卖蜂蜜
如果单纯卖蜂蜜一定必死。
但是策划成卖便秘，卖美容，卖烧烫膏等问题的解决方案，这样蜂蜜是不是有市场了？
如果精通这个思维，我想马上就能策划差异化，卖出差异化，赚到钱……
所以！
赚钱就是连接问题方案和答案的过程。
古今中外所有商业，都在做对接这件事情，而营销只是连接的工具。如果你不具备这种思维，就不了解赚钱的本质。
但是仅仅连接还不够，还得精通如何连接，下面是总结的连接框架：
1：也就是营销框架布局
比如:
送礼——是脑白金的定位
怕上火——是王老吉的定位
取头皮屑——海飞丝的定位
可以看到：
没有一个好的定位和概念，再好的产品和服务都不好卖。
反过来，给普通的产品一个好的定位和概念，也许突然就火爆了。
产品是形，概念是神，形神兼备，才能让产品瞬间区隔同类，神一样的创造别人看不懂的奇迹。
2：传播（流量获取）
就是把你的产品信息通过多渠道传递出去，展示在客户面前，定位会定向吸引，然后客户将找你购买！
比如，访问你的网站，朋友圈，公司，店铺。
3： 转化（成交）
就是把找你咨询的客户给成交掉，核心就两点。
价值（好处）
信任+欲望
所有的营销，都是为了让好处和信任欲望最大化。
无论是线上线下，只是传递好处和信任欲望的工具。
我把以上思维总结成一个公式：
赚钱=问题+答案
赚钱=问题——营销（产品。流量。成交）——答案。
所以+号就是营销，
而实现这个公式的各种技术，找人就可以匹配，比如网站，推广，文案
所以，技术层面找人就可以搞定，那么就不需要耗费太多时间，你发现吗？有钱人都是买别人的时间。延长了自己的生命！
好，今天就到这里，下一篇赚钱策略篇，我们再会。
真诚的
施郎
文案撰稿人
策略加油站创始人
五觉收心文案发起人
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