0524 早读会关于独特利益主张的探索

0524 早读会关于独特利益主张的探索

今天作业：

我们早读会，作为一个产品，它在提供独特的利益主张的时候，是执行的哪种方法论？具体怎么说？

WBT模型中，B代表了独特的利益主张。它一共分为两种方法论。

第一种：先洞察隐性需求，然后发掘独特的产品定位，最后写有共鸣的文案。

举个最简单的例子，自动营销的这本书中讲述了一个例子，就是白加黑的感冒药。白加黑的感冒药是主人公洞察到消费者患感冒时，吃了感冒药，白天容易瞌睡，晚上容易睡不着的问题。所以主人公打造了突破感冒药隐形需求的药，白加黑。他创造性的提出“日夜分服”的概念，百天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香的产品定位。最后生成白加黑这个概念。加上独特的黑白包装，给人一目了然的感觉。

这里还涉及到一个定量调研问题，就是消费者其实回答定量调研的问题很容易出现口是心非的情况，定性调研比定量调研更重要。

第二种：

先设计独特的产品，然后激发需求，激发的方法可以用胡萝卜法和大棒法。萝卜就是用奖励的方式，给对方好处。你做什么就有什么好处。大棒就是你不做会得到什么坏处。激发需求之后，最后是满足。满足大家的需求痛点。

早读会产品的设计就是采用第二种方法来进行设计的。

一 先设计独特的产品

越读越六早读会就是六子预先设计出的一款学习成长类产品。它的内容包括半年，阅读教练180天的领读，六个主题，从营销＋性格＋文案＋写作＋逻辑＋演讲等六个主题共计近50本书的领读。而且每个周末送书等，男女搭档的组队，这些都是它早读会的独特设计。

二 下面是激发需求方面的设计

胡萝卜法，在早读会中的应用

1.每天早起规定时间内发三个红包，先抢先得。早起就有这个奖励。

2.每周评选优秀学员送书，你完成作业表现优秀，就可以获得六子老师的赠书。

3.提供作业反馈，你完成作业，有老师点评，写得好，有红包打赏，这都是胡萝卜的激励法。

大棒法同样也在早读会应用

1.不认真完成作业，就没有书籍等福利的奖励

2.不认真参与领读的内容练习，你也就失去了成长的机会。

最后是痛点的满足层面

早读会的设计初衷就是180天死磕自己，一起在阅读教练的带领下，早起看书，共同守护成长。让自己的生命比别人多延长180个小时。

通过早读会到现在为止，差不多有20多天，坚持下来的小伙伴，每天早起，生命延长了20多个小时。

阅读完了三本书的内容，精神上也得到巨大充实。

早读会奖品也发放了三次，物质上也得到了奖励。

阅读教练通过领读，自己的能力也得到了巨大的提升。而我们群成员通过阅读教练的领读，学到了关于书籍的重构，和应用。这都是巨大的收获。