如何打造诊断检测类引流产品

诊断检测类引流产品，一直以都很受欢迎。因为，人们都有防范风险和纠错的意识，医院体检、眼镜店视力检测是非常具有代表性的引流赠送服务，更重要的是，检测与诊断出毛病之后，很容易引发补救性消费，这也是为什么营销高手们总喜欢用此类引流产品吸引潜在顾客的根本原因。

很多人都误以为这种引流方式只适用于医疗行业，事实并非如此，通过多年的实践证实，大多数行业都可以设计出诊断和检测类引流产品。

案例：营销型单页广告诊断问卷的巨大威力

DM广告公司拓展客户，可以设计一套诊断型引流问卷，采用免费发放给实体店老板的形式，实现广告业务引流。

我相信，所有开店的老板都不希望发出去的广告没有效果，但是他们并不是专业的广告人，所以，对自己的广告肯定无法做到100%的自信。

现在不同的是，他们手上有了一份广告诊断问卷，可以对照每个环节诊断自己的广告设计和促销思路，减少不确定性，对于他们来说是非常有价值。

重点是，诊断出广告的毛病，但又不知道如何调整的时候，是不是顺理成章的就会联系到这份问券的发放单位，不仅吸引了广告客户，还在他们心目中树立了专家地位。

案例：更多诊断检测类引流产品的参考启发

补习培训机构可以策划一套《学习力诊断系统》，塑造好价值之后赠送给家长，通过六大学习力系统诊断，便能快速找到孩子学习能力低下的根本原因，并为对症下药提供有效的指导依据。

家长们总是希望孩子成绩优异，却始终不知道成绩不理想的根本原因是什么，有了这份资料的诊断，就有了方向，可是，当发现问题根结，又不知道如何对症下药，便会优先考虑这家补习培训机构。

做网站建设的，可以提供《网站成交力评分诊断》，要知道，企业做网站的目的绝对不是凑热闹，而是希望通过宣传自己的产品，实现订单转化，如果你能增设网站成家力评分服务，就可以更加获得客户的青睐。

维修空调，可以提供空调检测服务，销售室内空气净化器的可以提供空气质量检测服务，健身房可以提供身体各项指标检测服务，美容院可以提供皮肤检测服务……

在打造诊断检测类服务的时候，要想达到最佳效果，还需要注意三点。

第一、诊断检测的内容一定要简单标准化

诊断检测的内容有固定参数和标准，既体现专业度，又能够让诊断检测的对象进行直观衡量与判断，尤其在做问卷检测的时候，绝对不能让自己或被诊断检测的对象，用文字填写问卷，而应该对每个问题都设置ABCD或“是与否”的选项，依照实际情况进行选择评分即可，最后按照分值得出相应的诊断结果。

检测的结果提前准备好，通过评分值能够对号入座，其实，有点类似于经常在网络上做的心理游戏。

第二、诊断检测形式一定要模块化

用一系列无规律、无分类的问题及指标做诊断检测，是比较低级的做法，高明的营销人会把诊断检测的形式做到模块化，让受众感觉这是一套系统，而不是单纯的题目列表。

模块化一般通过4个方面实现，分别是：类型化、板块化、层级化、标准化。

类型化：比如，生意经营的诊断，不同类型的生意，有不同的诊断方式，初创生意的诊断和规模成熟生意的诊断，绝对不能一概而论；服饰搭配诊断，不同性别、身形、性格的人，绝对不能一套系统；所以，在做深入诊断之前，第一步就是先诊断出受众所属的类型。

板块化：诊断的内容不能只是一长串的问题或指数列表，要区分出板块，比如，生意诊断的48条问答，就显得不够严谨，同样还是48条，如果分割成4大模块，给人的感觉就完全不一样了，比如，生意四大系统诊断，客流诊断系统、成交诊断系统、锁客诊断系统及品牌诊断系统。

层级化：任何事物的发展必定有阶段和等级之分，比如，做颈椎病诊断的时候，仅仅只是诊断出对方有颈椎病，只能说有一定的经验，但是，如果你能按照受损程度和身体状况把颈椎病分为4个等级，每个等级有相应的诊断标准，如此一来，更容易让人信服；

标准化：标准应该贯穿于类型化、板块化和层级化，因为诊断检测所得出的结论，绝对不能让受众感觉是你随意下的定论，而是，每个结果都有指标或元素作为判断依据。

第三、做隐患提示和强有力证明

并不是提供一份问卷，就能激发目标顾客的诊断检测欲望，要想让对方有更强的意愿参加，首先，必须做隐患提醒，也就是说，你必须在介绍资料中告知对方，一但疏忽某些细节，就会出现哪些潜在的损失，就好像医院鼓励你做定期体检一样，几乎都是以癌症隐患来刺激你的行动欲望。

同时，还需要提供大量的反面证明，让他们知道，因为一些没有及时检测和预防所遭受到严重损失的案例，以及提供对诊断检测服务的权威证明，不要让人感觉你是随便编写的检测题。