孔子识人三步骤

子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”

孔子教会我们识人有三步：

第一步：视其所以，看他做过的事；

第二步：观其所由，观察他做事的原因；

第三步：察其所安，考察他做事时的心情所在，安于什么。

这样一来，这个人还能隐藏什么呢？又怎么隐藏得了呢？

-1-视其所以

子曰：“狂而不直，侗而不愿，悾悾而不信，吾不知之矣。”

所以第一步观其行为方法。如果一个人看起来就狂妄而不直率，幼稚而不老实，表面装诚恳而又不讲信用，这种人孔子也不知道该怎么办了，只能马上远离！

需要注意的是，这里直、愿、信是关键，明张居正说：“狂而直，侗而愿，悾悾而信，虽是气质有偏，然又不失其本然之真。”尚可以继续交往。

-2-观其所由

子曰：“巧言令色，鲜仁矣。”

第二步要看他做事的动机。外表花言巧语，工于辞令，说的再天花乱坠，但如果他的动机是错的、虚的，这种人的仁心就很少了。与之相反，那些语言质朴、说话不多、言出必行，从内心出发、真诚做事的的人，往往才是仁。孔子和儒家注重人的实际行动，特别强调人应当言行一致，力戒空谈浮言，心口不一。

-3-察其所安

子曰：“有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。”

第三步要看他的内心，也就是做什么事最安宁舒坦，也就是价值观。

有德者必有言，则无言者必无德，这样我们先淘汰了一批无言的无德者。

接下来我们还要注意，那些行为适当、动机正确的有言者，还不一定是有德之人，需要继续辨认他的内心价值观。

同样没有勇气的人一定不是仁人，有勇气的的人我们要继续辨认他的仁义。

-4-Tit for tat

现实中与人交往，往往会被对方的外表所蒙骗，毕竟我们不能一下子看出对方的动机和价值观。况且要想得到真正的朋友，一定要切实交往一段时间。

我有一个自己的识人方法，就是“Tit for tat”（一报还一报），即永远不先背叛对方，而当对方背叛，我也会惩罚对手前一次的背叛。

“Tit for tat”强调一种从善意到宽容，从宽容到强硬，从强硬到简单明了的思路，即首先向对方表示出我们的善意；当对方不理解时，不妨再对他予以宽容；如果他对宽容也不理解时我们就可以采取强硬的态度；在采取强硬态度后对方还一意孤行时，我们就可以采取简单明了的对抗或者离开了。

这种方法损失有限，自己最多损失先行释放的善意和宽容，但不会让你继续陷入迫害；这种也简单清晰，很利于对方理解你的处事原则，快速进行交往。

综上，孔子教会我们的识人三步走就是，观其行、洞其由、察其安，即由外到内地获得对方的行为、动机、价值观。