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第九章:利用报纸宣传火遍大江南北的——沧州大华交电站

第九章:利用报纸宣传火遍大江南北的——沧州大华交电站

作者: 王大生 | 来源:发表于2022-11-23 21:03 被阅读0次

    报刊宣传是报纸、杂志及各种印刷刊物宣传的总和。由于报刊内容多种多样,报刊宣传通常包括新闻宣传、理论宣传、知识宣传、广告宣传和时事宣传。报刊作为大众传播工具,它的重要用途在于宣传。报道包含着宣传,评论直接就是宣传;至于知识性专文、文艺作品乃至广告,也无不含有宣传的意图。报刊宣传的最大长处是可以运用真实的事实证明某个宣传目标(观点)的正确。 

    《全国商情》1986年创刊,半月刊,是中国分销业界第一家专业性杂志,以分销业为报道、研究对象,贴切反映国家的分销政策、深入研讨分销理论问题、客观描绘分销企业群体形象的专业刊物。本刊由商务部部长助理黄海、中国人民大学校长、教授纪宝成担任专家委员会顾问。中国物流与采购联合会常务副会长、研究员丁俊发;中国社会科学院金融研究所所长、研究员李扬;清华大学经济合作研究所所长、教授、博导于永达;商务部经济贸易研究院院长柴海涛;北京师范大学金融研究中心主任、教授、博导钟伟等多位知名专家、学者担任本刊专家委员会委员,对本刊所发文章给予关注和指导。

    《河北商报》由河北省贸易厅主办。1982年10月创刊,现为对开四版周二报。本报1982年10月至1991年名称为《河北市场信息报》。1992年改为《河北商报》。主要栏目有:广角与长焦,热点透视、经济述评、市场预测、市场展望、市场分析。总编辑:王健。 .

    以上就是我在百度刚刚搜索到的几个关键词的官方解释,一个是报刊宣传、一个是《全国商情》、一个是《河北商报》,王凤恩就是在九十年代凭借着自己对于市场的敏感度和对未知事物的超强预判,把大华家电商行升级为了沧州大华交电站。这时的王凤恩把注意力从零售转向了批发,从献县转向了河北乃至全国。

    他利用报纸宣传,把沧州大华交电站刊登在了两份杂志和报刊上,一个是《全国商情》、一个是《河北商报》。主要说明的内容就是沧州大华交电站是一家专业从事家电批发的企业。他之所以有这样的底气,源于他获取的信息差。

    在九十年代,信息还没有如今这么发达,交通也没有现在这样便利和通达。出门就是受罪,不仅要忍受严寒酷暑,还要有漫长的路途颠簸,可这些困难在王凤恩眼里来说都不算什么。他能吃苦、肯吃苦,有怎么会在乎这些小困难呢?于是他在保证日常生意正常运转之时,开始把眼光向外放去,开始寻找更加优质的货源渠道,寻找更多利润空间。他不满足于在沧州、泊头和石家庄等地拿货,将目光放在了更远的山东、四川,甚至更远的地方。

    当他在山东转市场的时候,他发现山东的高速路比河北多了很多很多。他们那里的商机要比河北多很多很多,他就像打开了潘多拉之盒,开始了疯狂的拜访之旅。

    他通过和众多同行老板们的交流,获取了很多隐秘的信息,包括上游渠道的信息。他从小到大就是一个以诚为本的人,最讲究的就是诚信二字。在和那些老板们做生意的过程中,他们成为了很好的朋友。大家愿意把自己的资源贡献给老王,让他去使用和创造价值。

    所以王凤恩抓住了这个商机,他获得了电风扇、电视机、电冰箱、电冰柜等全部家用电器的优质渠道资源。他已经不是没有产品、没有渠道和没有资源的毛头小子,他开始策划自己的商业帝国。他拥有了野心,拥有了抱负,他要做家电批发业务。而他明白,要想做好这个事业,一方面是拿到上游最优质的资源,一方面是推广自己,找到信任自己的客户。而这两方面的积累,没有任何的捷径可以走。所以,他经过了大致一年的积累和储备。

    关于渠道发展,他就是通过参加各种会议,发放自己的名片和公司资料,把拥有的具有竞争力的产品打印出价格表,让客户一目了然的发现,和王凤恩合作就是最好的选择。

    此时的王凤恩终于可以坐在家里等电话上门,接着便是迎接来自全国各地的大货车。因为,沧州大华交电站已经小有名气了。我此时的印象是什么样子的呢?就是父亲、舅舅i、叔叔和姨父,他们几个人整天处于出差的路上,不是去拉货就是去送货。

    记得有很多个早晨,我和弟弟还在梦想里,外面的门店停下了一辆又一辆的15米的半挂货车,接着就是陆续停过来的小车。很多的货物来不及放到库房就被抢购一空。

    别的不说了,沧州大华交电站让父亲完成了第二笔重大的原始积累,比零售要强出很多倍的收入。你可以想一想,哪怕每件挣个五块和十块的,量大了金额就很可观了。

    这一部分,我主要是想表达对父亲敏锐的商机洞察的一种敬佩,他抓商机的能力和意识,不是一般的牛啊。所以,我也很想把他的故事讲给大家来听。

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