在上篇，我们说到就说服别人而言，我们不应把语言（图像）看作是传递概念的手段，而应该把语言（图像）视为一种影响机制，视为诱导信息接受方达到认同或做出行动的手段。
运用语言，引导对方把思路转向对我们有利的领域，这些领域里有着有利于我们观点的联想，从而使我们得以达成自己的引导目标。
而引导联想的工具就是比喻，一个简单的比喻就能对我们的思维方式产生影响。
问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。
要问李煜心中有多少的哀愁，这也太抽象了，完全无法感同身受的理解。我们不是诗人自己，怎么能够如此的共情，完全体会到诗人的内心苦楚呢？
恰似一江春水向东流，就像这不尽的滔滔春水滚滚向东流，永远不停歇。我们瞬间明白了，生动又形象。
除了语言，图像也能让我们产生联想。看到下面这个图，我们能想到什么？
我们一定能联想到这个车，皮实耐用，稳如泰山。犀牛和车有什么实际关联吗？
完全没有。
但是他们却又在某些方面有相似的特征，那就是：坚固，稳定。那么为了凸显车的坚固稳定，就可以把车上这个特征上延伸扩展，用犀牛的特点来表达车的特点。
用已知的B的特点，来凸显强化我们想要表达的A的特点，从而改变人们的意愿。
然而比喻也是一把双刃剑，在前面那个汽车的例子里面，犀牛的标签固然能够很好的体现车的稳固，但是却也隐藏了车所具有的的其他特征，从而对我们产生误导。
比如看到犀牛，我们会不会也同样会联想到这个车的速度没有办法开的很快呢？
那如果想凸显车开的快这个标签怎么去做比喻联想呢？
也很简单。
同一辆车车通过引起人们不同的联想，能够给我们完全截然不同的两种感知。一种是皮实耐用，一种是速度快。
然而，车的框架变了吗？车的发动机变了吗？车的轮胎变了吗？
都没有！
通过比喻联想，我们虽然能够更好的感知这个世界的规律和特征。
但这！也同样也加剧了我们产生偏差的概率。
我们是如何被潜移默化的影响，做出我们也许并不需要的选择的？
我们用于理解现实世界的很多比喻，都是基于我们的身体在物理世界中的体验。身体体验是基础，心智体验建立在其上。
因此，我们会使用比喻来理解抽象概念，这就造成了某些观念的交织融合。比如，社交层面的温暖和身体层面的温暖在我们的心智中被交织在了一起，以至于身体上的温暖感会激发我们产生出社交上的温暖感。
寒冷的冬季，一杯热的咖啡，不仅仅让我们能够在身体上感觉温暖。给我们递咖啡的人，我们也会觉得他是一个很和善的人。
神奇的化学反应发生了，如果递给我们咖啡的人是一名销售员，我们就有更大的概率购买他所销售的产品，不论我们是否是否需要。
卖保险的人，给小王介绍产品。销售很卖力，介绍的天花乱坠，小王不为所动。因为我们每个人很早就知道对冲风险这个道理，却没有很好的直观理解，没有动情，当然不会为此买单。
销售把所有的窗帘拉上，所有的灯关上，房间里面一片漆黑。这时候，销售突然点亮一根蜡烛，灯光照满房间。销售说：这就是保险——黑暗中，他能够给你带来光明。
小王掏出了自己钱包。
类似的例子还有很多，比如用物理的重，来显示奖项或者函件的重要；用很重的碗，来显示事物的分量足；用颜色的红，来表示饭菜的辣度；用老乡/同学，来体现陌生人的亲密……
一切能够让人产生联想的标签，都能够产生行为的干预。
哪怕，函件还是那个函件。
哪怕，二两面，还是二两面。
哪怕，饭菜还是放了那么多辣椒。
哪怕，两个人也才是刚刚认识。
知道了如何被潜移默化的影响，知道了如何学习知识，知道了认知世界的方式。
在面对我们并不需要的东西的时候，我们也能尽量做到：断舍离。
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