最近在网上看到一个搞笑段子，对话内容是这样的：
A：结婚这么久，你现在看你老公还有感觉吗？
B：会啊！
A：什么感觉？
B：心跳加速的感觉！
A：真的？
B：真的，很怕他突然问我钱花哪去里了，我也不知道钱花哪里去了，反正就是没了。
哈哈……
姐妹们你是不是出去逛街就喜欢买买，看到打折跟促销就会买很多，到最后钱花那都不知道了？
不怕，今天我来介绍一本《影响力》心理营销学的书籍给你们，可以帮你们解决老是买买问题，也能帮老公们预防老婆双十一做剁手党。
当然这本书不是仅限以上人员，只要你是消费者，营销者，父母这本书都非常适合你。
《影响力》这本书的作者是著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威者罗伯特.B.西奥迪尼。
这本书可是风靡全球三十载，背影树立高级当今社会心理学之冠。同时也是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读读书之一。
作者通过实地从事销售员、筹款家、广告商等的世界来调研大众行为的基本心理原则来讲。书本主要围绕：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威，稀缺六大原则来展开。
一、互惠
前天晚上，同事带了一些水果到车间，邀请我吃。当时什么也没想，就拿着来吃了。但过后5分钟，同事就跟我说，要我帮他分员工的计件工资单。
你说我是帮还是不帮呢？都吃了人家的东西肯定要帮人家的。他就是采用了互惠原理，让我以恩情回报，最后我才反应我被互惠了，以后还是不要贪吃。
还有京东、天猫、淘宝、拼多多里的优惠券，它们的营销也是采用互惠原理。先免费让你领取优惠券，以为自己赚到了，省钱了。如满100扣20这张买书券，它要求要购物满100才减，而且要指定系列品，这时你就会为购物满去多挑书，但是你为筹够100，买了很多自己本不需要的书。
我们到手机店买手机时，销售人员都很热情的送来开水给你喝，你喝了之后就会产生亏欠对方的心理，之后她推荐给你的手机，你就会购买，你的心理的那份亏欠才会消失。
看如果读了《影响力》这本书，你不不会容易受他人影响而进同事的坑，也不会感性的去消费。
二、社会认同
社会认同原理是指人们在判断什么是正确时，会根据别人的意见来行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时，如果看到别人 也是这样做，我们就会断定我们这样做是正确的。
有一天去买菜，去到菜市场，看到很多人围着，就过去抽热闹。一看个个都在抢虾，之后我本能的反应也是拿袋子来装，我也要买点。
但是我今天没有打算买虾啊，就如姐妹们去逛街时，看到搞特价的商场大多都是很多人的，我们也会去看，最后买了很多不需要的东西。
三、喜好
这衣服真适合你，你穿了它真美，男朋友，老公看到这么美的你，肯定会越来越喜欢你，越来越爱你啦。没有有很熟悉呢？这些都是售卖人经常在我们试穿一件衣服时说的话。
人都是喜欢听好话，虽然知道她的话多半是奉承话，但是听到她说男朋友、老公喜欢，我们还是会一按就播放地去买单啦。
这就是营销人员采用喜好原理来增加销量的，我们在购物时要多问自己，我真的需要这件衣服吗？给自己一个提醒，减少不必要的消费。
四、稀缺
机会越少见，价值似乎就越高的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
今天在一个精致女人护肤群里就看到一则营销广告，内容是：
现在开始接受预定内调红参石榴饮，因为库存有限，只限定72小时的预定五年一批的红参石榴饮，今天预定数量是50盒，就看姐妹们的手速和缘分了❤。
之后过个半小时就会发文说现在已经预定成功多少盒，还剩下多少盒。直到最后预定完。
说真的，当时我也有被影响到了，差点去购买了。但是我后面转念想这肯定是商家采用稀缺原理来营销，先告诉大家这是五年一批的产品，而且只接受预定，不上市。
最后大家肯定会想，需要等五年才能再买到，说明很稀缺，而且数量有限，需要尽快下手。
还好我读了《影响力》这本书，不然又要剁手啦！
稀缺不仅可以用在营销上，还能用在工作升职加薪上！
工作上我们把自己打造成稀缺者，去做别人觉得难的工作跟很费时的工作，当然这些工作必需是带有技术含量的工作，随着时间及技能的累积，你就是这家公司的一个能手，老板不给你升职给谁升呢！
我们财商进化营的一位泰国老师小维女神，也是使用稀缺原理，找到需求，获得价值更高的工作。如图二
今年我也是使用稀缺原理把自己打造成部门稀缺员工，获得加薪及准备升职。
当然书里面还讲了承诺和一致及权威这些有用原理，案例也是很多，有兴趣可以买《影响力》这本书来读。
今年的双十一又快到了，不想做剁手党的女神们，不想让女朋友跟老婆定闹钟等到凌晨来秒抢的男神们，这本西奥迪尼《影响力》书值得你们看。
随着现物价上涨，工资不涨的时代里，这本《影响力》书籍值得你读一读。
有一本书能帮你省钱，又能帮你升职加薪，你想读吗？
有一本书能帮你省钱，又能帮你升职加薪，你想读吗？
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