“生活，就是心怀最大的善意在荆棘中穿行。即使被刺伤，亦不改初衷。”
来到保险行业已经5个月的我，经历了试用、转正、再晋升到业务经理，一路欢笑泪水、一路风雨彩虹。“当月转正”、“5个月内晋升业务经理一级”、“菁英会”优秀会员……表现超越了70%的同期小伙伴。感谢一路上遇到的你们，在专业度和能力还不是很强的时候选择了我，在迷茫的时候给予拥抱，你们是我超级重要的贵人，接下来也将是伴随我终身非常重要的伙伴。
作为前IT项目经理，身边好些朋友都惊讶于我怎么突然选择了寿险这个行业，既跟过往不搭边，本行业也无积累的这么个领域。今天，想跟大家好好说说个中的心路历程。
1. 为什么我会来到保险行业
爸爸、妈妈今年67,68岁了，进入退休年龄的他们却并没有退休养老金。妈妈前两年用了毕生的积蓄建了一栋新房子，有了租金收入爸妈的养老才得到了支撑。然而也是因为建房子，家里的储蓄被掏空了，而我自己也没存几万块钱，一旦家里出现个什么疾病意外，要不，到微信上轻松筹，要不，就是卖房子了。妈妈本来睡眠质量就很差，已经快十年了，每晚都起来2.3遍，如果这个毕生精力换来的房子被卖掉，我想她这辈子就再也睡不着了。
这个担忧深深地影响着我，于是从去年我开始关注风险管理、关注保险。
研究过程中发现保险是个非常复杂的金融工具，想要多了解，但业余的精力又有限，加上网上的产品又很多，买保险就成了一件非常煎熬的事情。像当年给全家人配保险的时候，自己还没进入保险行业，当时花了整整一个月的时间来回对比产品，画了一个超级复杂的表格，翻了3个行业大咖公众号，前后对比了9家公司共20几款产品。老人的保险怎么买、乙肝病人的保险怎么买、险种是否有分组……这张表格，竟然是我用手机一个个字一个个格子敲出来的！它整整伴随了我一个月，只要有空就去查，疯狂的查，疯狂的对比。
最后的结论是——选保险产品太累了，不能想自己总要最好的，今天你觉得已经挑到了十分优惠的产品，明天就又会看到性价比更高的。期间我还跟几个有同样经历的朋友聊过，大家最后都不约而同的认为：买保险实在太不不容易。
普通人在这条路上走得很很艰难、很很无奈！因为没有可信任的人，就都得靠自己学。就像家里需要打官司了，才急急忙忙翻开《法的精神》一页页学习一样。很累，但又不得不做。
这也是我为什么来到保险行业的初衷之一。没有系统知识没有可靠的人，自己从零知识开始到配好一份保险，这过程的痛苦我太懂了。
那时我还在联想做项目经理，二十八岁拿着不错的年薪挺受人羡慕的，工作稳定，有一个十一个人的团队，作为最年轻的项目组成员却也能得到十年工作经验的技术大牛的认可，曾经就认为我会在联想工作一辈子。但后面发生了中兴通讯公司中管跳楼的事件，联想就在中兴对面，他跳下来的地方也正是我们每天中午散步的地方，于是那件事又再次激发了我对保险的意识，想起了死于子宫颈癌的表姐、脑血管疾病的舅母，最近表哥还诊断为肝癌……
保险很重要，然而专业度不足的保险代理人以及普遍缺乏的财商教育，导致这行业一直口碑不好，大家对保险要不望而却步，要不勇敢向前的也需要非常大的勇气去披荆斩棘。
转行来到保险行业，
第一，是觉得这个行业真的需要专业的、有素质的人来经营。想想我们曾经买过什么是会关系到自己一辈子的？同样是一份保单，你会更愿意交给有学历、有专业积累的代理人来做，还是屈服于一个每天缠着你的产品推销员？
第二，我看重的是保险行业的未来。中国的人均保单量还远远不到国际平均水平，国民是有需要的，国家也正在扶持，保险教材已经实实在在的走进了初高中的课堂，连高考都有3~7分的保险试题，这就是国家意志最直观的体现。
第三，它的经营模式是建管道而不是挑水。这样日后我会更可能得到自己想要的时间自由和期待收入，可以跟家人经常出去旅行，这也是我所向往的家庭生活。
入行前我做了大量的【推】与【拉】的分析，【试错成本】的分析，【SWOT】分析，也给了自己一个月的冷静期，因为怕甜言蜜语听多了，被冲昏头脑，所以也跟身边的同事，朋友，室友，闺蜜，家里的长辈一共8个人详细谈过自己的想法，想更多的了解这个行业的方方面面，褒的贬的没所谓，好的坏的都想知道，为的是做到“兼听则明 偏信则暗”。做这个选择是慎重的，是认真的。只要是经过自己谨慎认真并冷静思考后得出来的结论，就可以果断的去执行。
我列出了所有的担忧，执行了所有能做的头脑内部的、外部的分析，汇总、思考、总结。我是很小心翼翼的做这个行业选择，不是随便玩玩的，我对自己的这个选择完全负责。
2.愿景与习惯
熟悉的朋友都知道，我不是特别会夸下海口给承诺的人，但这一次我想大胆的说，我要做百万精英，我要做行业里的前10%！就不相信了，这世界上还有凭良心反而做不好的事情！
为此，我养成了每天拜访3个客户、每天更新客户档案的习惯，从入行到现在几乎每一周都会制定一个周计划，每周练一次瑜伽，再每周学习一个行业内的其他公司的主打产品，并每月做一个复盘，可能是针对学习成长的，或是人际交往的，或是工作效率的（这也是我在联想的前老板给的建议，谢谢），给成交客户每个月发送一次公司总体的理赔报告，让他们及时了解公司的赔付情况，建立理财群，并不定期的做知识分享，比如保险的种类有哪些，教育今年应该如何计算等……这些一项一项都在坚持着，渐渐养成了自己的工作习惯。
3.我会后悔吗
来到寿险行业，日子过得没有以前舒服，运动也耽误了不少，以前不怎么需要面对的精神压力现在大面积的在遭遇着……这些都很痛苦，有时候很绝望，但内心却相信未来是值得期待的。因为这样我的亲友身边起码多了一位靠谱的保险代理人可以咨询，相互成就，才是最好的事业。未来的我是要在这个行业不断成长的。
很多人会说，这是一场艰苦卓绝的斗争，心疼我，怕路不好走。但估计这世上没有什么事情是会一帆风顺的，除非是下坡路。我愿意锻炼愿意磨练，坚持初心做对的事情、然后径直走下去。
Today is the first day of rest of my life.
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