《经营自己，22堂实用的人生管理术》第三课

行动管理:  改变对方心理预期，让别人配合你

一般来说，行为决定事情的结果。

目的论:  对结果的预期，决定行为。

一: “说服别人”背后的心理学知识:  管理心理预期

喜欢拖延是因为潜意识里知道后果。

即:  管理 → 心理预期→行为

二: 成为有说服人的4个关键步骤

1.  从对方出发

找到Ta的痛点，精准的改变对方的心理预期。

①.  让他明确知道，Ta的表现不同，会有什么差别。

②.  保证结果上的差别，是Ta真正在乎的。

2.  明确执行人

明确让他知道，有人会执行结果，Ta是赖不掉的。

3.  足够坚定

坚定地执行结果，且设置结果，不能和目的相矛盾。如果不执行，就是在行为上默许。

4.  改变参数

不按套路出牌，打破常规。

找痛点、执行结果、破常规。