读张萌萌姐的《从受欢迎到被需要》读书会第二周

一、读书摘要

答：《从受欢迎到被需要》是为奋斗者准备的。书里故事都是奋斗者自己的故事。如果你是个奋斗者，我能告诉你的就是，高情商的修炼会成为你强大的助力。让高情商为奋斗者助力，这是我做高情商课程的初心，也是写作本书的终极目标。这本书可以说是一本迅速帮我们实现人脉高效变现的高情商社交指南。书中介绍了五大高情商变现思维和三十六条高情商变现法则。通过一套系统的高情商思维训练术，助力我们的人脉升级。书中的实用情商方法论，都是作者张萌萌姐实践之后总结，也有萌姐公司员工以及学生的案例，共用了289页详细阐述了高情商决定着价值。

二、金句/语录

1.“受欢迎”还是“被需要”关键看价值。

2.别人会不会与你建立强联系，更多地取决于对方是否需要你的价值。

3.我是谁，我需要什么，我能提供什么？是沟通中最关键的链接方式 。

4.先讲价值，因为必有重谢真的很低端。

5.只要手心向上索取，不管怎么伪装都优雅不起来。只要把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。

6.价值取决于你所处的通道。

7.价值取决于对方的需求。

8.过硬的品牌来自过硬的本领。

9.有效社交应该是一个可以自动运转的体系。

10.肯努力是一件好事，但是如果找不到方向，就会变成一场灾难。

11.具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更是一个能够成大事的人。

12即使只是一个不太大的事情，我也会先演练几遍，以保证别人对我能力的信任。

13. 让别人知道并记住你，讲故事依然是个很棒的方法。

14. 利他思维就是你一定要真诚地真正站在对方的立场上，以对方的视角来看待这件事。

3、 思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答：看了萌姐这本书后我会运用10/20/150法则整理自己的通信录，以及年度人脉关系管理系统进行人脉升级。

首先：整理出中心圈的10人至亲至爱：无条件陪伴，真诚付出，尽最大的努力爱他们。这些人的生日、纪念日、以及和他们有关的节日都备注好，提前计划好时间和礼物，他们对我是最重要的。

其次，是20人管理法则：这20人是与我今年目标相关，可以为我助力的人，需要付出时间和金钱建立关系。

最后，是150你管理法则，这150人是我现在目标及未来目标相关的人。

这180人筛选出来后，需要对这180人进行人脉管理，所有人除标注好相关的基本信息，还需要标注与他的关系、专业、特长、能为我提供什么，我能为他提供什么。其中的10人和20人管理法则，标记好本年的生日是哪一天？喜欢什么？需要准备什么礼物？对对方来的非常重要的日子是什么？20人管理法则，要标注好与对方怎么相识的，有哪些共同朋友，这一年重点维护的20人。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

答：张萌萌姐，是一个85后的青年企业家，时间效率管理专家，畅销书作家、微博大V。下班加油站创始人，帮助500万青年提升竞争力。“极北咖啡”（青年创新加速器）创始人兼CEO 、立德领导力创始人。著有： 《人生效率手册》、《加速：从拖延到高效》、《从受欢迎到被需要》等一系列口碑和销量俱佳的书籍。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

答： 沉没成本就是以往发生的，但与当前决策无关的费用。我在人脉交往中所理解的沉没成本是我为对方付出的时间和金钱，并没有为我带来收益。比如，一般的同事关系叫我陪她去逛街，这个过程中我付出了2个小时的时间沉没成本；再如，以前参加的同学会，付出的时间和金钱都是沉没成本。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

答：我遇到的人脉关系僵局是和同事在工作上的冲突，我的解决方案是：先把我们在工作遇到问题讲出来；然后，我真诚的对她说了我需要她做什么，以及这已经做了哪些工作，我俩配合好，工作才能进行下去；她说了她对我的误解，以及需要我做的事情，最后达成共识，顺利开展工作。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。

答： “SWOT”分析法，原来是用来为企业制定战略方案的，现在还可以帮我们在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。

SWOT模式：把预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析，通过从自己立场和对方角度审视判断方案。

S：strengths，合理性、可行性

W：weaknesses，不合理性、可行性不高的地方

O：opportunities，能给对方带来利益和机会的地方，对方的方案和建议

T: threats，有可能损失的地方，关注原来预设的方案

在人脉管理中践行这个法则：

1. 肯定对方的善意和诚意（让对方收获认同感）

2. 引导对方说出自己的建议和方案（让对方收获参与感）

3. 总结性的话由对方说出（参与感）

4. 共同愉快做出新决策（合作愉快）

四．启发与收获（3个以上）

答：

1.人脉管理的多种方法，运用好 10/20/150法则、年度人脉关系管理系统，人脉分层法则、六圈法则去升级人脉圈。

2.SWOT方法不仅可以用在工作上，其实在人际沟通、生活等等方面都可以运用到，而且会运用得很好，它就是一种思维逻辑，只要学会了这种思维逻辑123，对我们快速反应能力，及时复盘，有效沟通等等都有极大帮助。

3. 情商效率是高情商的体现。而高情商真正实现的，应该是目标已达成的既定结果。只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上是高情商。

这本书写是写一本“高情商”的书，实际上更像是一本解决方案书，教给我们思维和方法。

读张萌萌姐的《从受欢迎到被需要》读书会第二周