今天上午9：08分，一个大爷进了店。
“有英式饼干吗？”大爷问。
“有啊。”我答。
“多钱一袋啊？”他又问。
“三块钱。”我边答边从货架上拿了一袋英式饼干放在他面前的烟柜上。
“这么贵，人家都说你这便宜呢。”大爷说。
“是啊，别的地方都卖三块五一袋呢。”我也说道。
“超市才卖两块八，我都没买，以为你这会便宜一点。”他又说道。
“那不一样，超市那个可能是模仿的，并不是正宗的英式饼干，这个饼干才是正儿八经的英式饼干。”我解释道。
“一模一样，要是便宜一点，我就多买几袋。”他细看了看我放在烟柜上的英式饼干，说道。
我没再说话，因为我知道说再多的话，也是徒劳了。大爷又看了一眼饼干，转身出去骑着电车走了。
这个英式饼干的左上角有“英联”字样，是正宗的英式饼干，进价是一袋两块七，卖三块应该不过分吧。
超市大部分卖的英式饼干的左上角有“台趣”字样，这个是模仿的，进价是一袋两块三，口感稍微差点。
为什么我会知道的这么清楚呢？因为曾经有一段时间，老是有顾客对这个英式饼干讨价还价，不得已进了“台趣”的英式饼干，卖两块五一袋。
但是对爱吃英式饼干的人来讲，一吃就能吃出来好不好吃，然后饼干就开始卖不动，后来就不进那一种了，只卖英联的英式饼干。其实这个英式饼干的受众已经很少了，也不挣钱，只不过还有人吃。
现在已经很少有人对这个英式饼干讨价还价了，上次有个女顾客一次买了十袋英式饼干，钱都付了，结果店里只剩六袋了，又把多余的钱退给她了。
有些顾客，任凭你有多好的口才，也说服不了，他就认价格或者生产日期。就拿前天早上来讲，一个年长的男顾客来买纯牛奶，说是看病人。
我给他拿了一箱伊利纯牛奶，他问我多钱一箱，我说50块钱，他问我生产日期是什么时候的，我说是去年十一月份的，还有两个多月才过期，不用担心。
但是任凭我怎么说，他还是嫌日期长，思考了半天，最后忍痛买了一大提金典纯牛奶（一大提是两小提，买一提嫌少，一大提觉得贵，所以想了好半天），这个生产日期是今年一月底的。
做生意就是这样，需要一个好口才，才能说服顾客购买，但是对那些只认价格和生产日期的顾客，你说什么都没有用的。
是不是这样呢？你说呢？关于这个问题，你怎么看呢？
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