把文案变成印钞机？真的假的？

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关健明的《爆款文案》这本书，号称能把文案变成印钞机。

文案变成印钞机？等等，等等，容我们先想象一下，拥有一台印钞机是什么样的体验？那岂不是钞票像水一样哗哗地往外流，取之不尽，用之不竭？那钞票用手可数不过来，得用验钞机啊！不过，有这等好事吗？是真是假，还需要好生甄别一下。

先来看看网上是怎么介绍的：爆款10W+文案是怎么写出来的？前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。

有一位读过此书的简友辰辰小姐是这么评价的：这是一本辰辰翻开后就放不下手的文案书，其实在简书里陆陆续续为小伙伴们推荐了很多新书。但是这一本关于文案写作的书，是第一本让我读了之后有跃跃欲试，动手写文案的书。可以说这本书给予我这样一个文案小白最高效地领路指南，也激发了文案小白无限的写作灵感。

我迫不及待地翻开《爆款文案》，然后？然后就忘记时间了，以致于错过了饭点。

这可是我头一次一口气读完一本250页的书，还是方法论方面的读本。读完我恍然大悟，原来销售文案处处是套路啊！这哪是什么爆款文案的写作方法？简直是读心术、洗脑术。

它让你家里没有的，必须买；暂时用不上的，需要买；已拥有正在使用的，必须换。价格低的，买！因为便宜；价格高的，买！因为越贵越好。

我自诩是理智型消费者，熟食类的食品从不在网上购买。但是，当我看到感官占领那一节时，我就特别特别想知道，那道让我口水直流的滋补蒸鸡，哪里可以买到？我想立即下单。

它让我想起了曾经吃过的荷叶鸡，老父亲很喜欢那种味道，只是小店关闭多年，遍寻不着，又不放心网上的食品安全，遗憾至今。

我摘录其中的几句给你看：“鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到了鸡肉和盐混和的鲜美，还尝到了枸杞的酸甜和一点当归的药香味……那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐‘炸开’，惊艳到你身体为之一颤......”

这仅是其中的一例，书中共有75篇实战案例，例例精彩。

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02

读这本书与别的方法论书籍有一种不一样的体验，就是情景代入。

读着读着，你会不知不觉地变身文案小白，对面坐着那个传说中的爆款文案大咖,一笑两酒窝的老关，一个曾经因不会写文案被广告公司辞退的人。

老关仿佛面对八年前迷茫的自己，把自己这些年摸索出来的一整套文案系统，倾心相授。不紧不慢，朋友聊天似的，将那些可以变成印钞机的爆款文案的写作方法对读者娓娓道来。

好产品配上好文案，就像按下了印钞机的开关，创造出源源不断的财富。

“我”老关亲历的：我帮“叫个鸭子”的品牌创始人强亚东写了一篇斑马精酿啤酒的推文，投在一个大号上，24小时赚到了28.3万的营业额。

“我”老关亲眼所见的：2016年5月，一家叫“轻生活”的公司，讲了一个男孩子为了女友创业做卫生巾的故事，放到文艺大号“书单”，赚到了31.18万的营业额。5到8月，共投放112个微信号，直接产生的销售额约610万。如今，这个数字已经涨成了1173万。

什么样的人，才会写出这么厉害的爆款文案呢？老关说：

写好文案，不需要什么天赋，不需要什么学历，不需要什么专业背景，不需要华丽词藻，只需要掌握文案系统，人人都可以写。

老关将文案系统拆成四大步骤：

1.标题抓人眼球。（两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来）

2.激发购买欲望。（充分抬高读者的购欲，让他欲罢不能）

3.赢得读者信任。（让读者相信，产品真的不错）

4.引导马上下单。（让读者不要拖拉，马上下单）

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针对四个步骤，共介绍了18种文案的具体写法。具体到什么程度呢？比如第二步，激发购买欲望的方法之一：感官占领。

感观占领——范例（滋补蒸鸡的文案怎么写？）——感官占领方法运用——感官占领精彩案例——成功关键（你真的用心体验过！）——实践练习（推广达人）——作业对照(我老关是怎么写的？)——总结。

老关先问你卖的产品是否给顾客很棒的体验？比如烤鸡、蛋黄酥、果蔬汁、按摩椅、4D电影……你这时会回想起自己写过的这类文案。

老关再摘录几段营销人写的文案给你看，问你看完激动没有？流口水没有？被打动没有？肯定没有啊，怎么写才精彩呢？由此引出范例，滋补蒸鸡的文案怎么写？

“我”吃蒸鸡的感受，一口气吃完一整只鸡。十分钟后看着圆滚滚的肚皮，才意识到吃撑了。这里提示写好文案，必须亲自用心体验，必须是好产品。

“我”写出的文案是什么样的？贴出自己写的文案，就是那个让我想立即下单的滋补蒸鸡文案，然后告诉你，这就是按照文案系统，按部就班创作的成果。读到这里，你对老关的方法深信不疑了。

老关接着讲述了感官占领的方法运用。

耳朵：听到什么

眼睛：看到什么

鼻子：闻到什么

舌头：尝到什么

身体：感受到什么

心里：内心感受到什么

你的眼睛看到了什么？好比你去卖一款特别浓稠的希腊酸奶，“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

......

你感受到了差别吗？再列举几个精彩案例，看人家是怎么写的。

读到这里，相信如果你从来没有写过文案，也想跃跃欲试。网络上称“手把手教你”所言不虚。

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老关就像长了一双透视眼，他能知道文案作者心里会有什么疑问，然后就这些疑问一一详尽地解答。通篇都是聊天式的大白话，浅显易懂。

他洞察各个阶层顾客的日常行为，分析什么产品适合什么场景，节假日可能给什么人送礼等。看透顾客的心理活动，想买，会有什么样的顾虑？不买是因为什么？认可了产品，为什么不马上下单？

如果是不信任产品，老关有的是办法。比如权威转嫁，先塑造权威的“高地位”，描述权威的“高标准”，再说明权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威大客户、明星客户、团队、专家等。

比如事实证明，收集产品真实数据，让顾客验证；有的顾客对数据不敏感，光讲数据打动不了他，那就将数据链接到他熟悉的事物上面。

买产品有顾虑？老关来化解。主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。读者会认为，这产品的质量我多方了解了，就算有问题也有解决的方法。

认可了产品，顾客未必马上会下单，老关深谙这一点，一连串的套路出台了。

1.锚点效应。先告之同类的高价，再展示自己的低价。如果自己的产品比同类产品价高，在逻辑合理的情况下，老关有本事证明产品越贵越好。

2.算帐，帮读者分析产品价值远大于产品价格，平摊到每天是多少钱，可以省多少钱。

3.正当消费。当读者认为买此产品过于奢侈浪费时，以“上进、送礼、健康、孩子”作为正当理由消除他的负罪感。

3.限时限量。打铁要趁热，当一切俱备的时候，也不能掉经轻心，优惠限时，让读者觉得如果错过，产品会涨价；名额限量，让读者认为如果迟点下单，产品会更少，甚至买不到；设置身份门槛，会让读者觉得机会难得，力度较大，更想马上下单了。

“您有一个新的订单，您有一个新的订单，您有一个新的订单......”

这才是整个爆款文案最终的目的——将东西卖出去，赚到钱。

根据上述四个步骤、18种方法写出的精彩文案，创造了一次又一次的奇迹。有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页；有招生高峰期投1块钱，赚回100多元营业额的围棋培训班。包括那个一年赚到1173万营业额的卫生巾推广文，也是这种写法。

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读完《爆款文案》这本书，如果你是文案小白，“文案策划”在你眼里不再是高深莫测的事，自己也可以提笔就写。如果你是消费者，了解了销售文案的种种套路，购物会更加理性，让自己不沦为爆款文案的提款机。我作为写作爱好者，同样得到不少启发。

《爆款文案》的写作手段，其实就是用文字完全掌控读者的情绪，这里面涉及到的攻心术暂且不论。不管是写作方法，还是描写手法，都值得写作爱好者借鉴。

写好文案要了解产品适用人群，写文章同样需要了解自己的写作领域，读者是什么群体；文案需要激发购买欲望，文章需要考虑开头如何写？才能让读者有读下去的强烈意愿、欲罢不能。

比如你可以通过四个步骤，及老关手把手教文案写法的过程，学到如何让文章紧凑，环环相扣。文中证明产品的方法，权威转嫁、事实证明、数据验证，对比法等，可以用到写说理文引申论证方面。

文字的魅力在于它能表达人们的五官感受。再精美的画面，带给人的是视觉上的美感，它无法描述味道、声音、气味、身体的舒适与疼痛、心里的想法。本书中的感官占领、恐惧诉求、认识对比、使用场景等描述手法，都值得学习。

是不是每一个读完《爆款文案》的人，立马就能写出一篇爆款文案，即刻拥有一台印钞机呢？没那么容易！

为什么掌握了方法，市面上写出爆款文案的人那么少？因为思考的角度不一样。写文章同样，学写作的人那么多，为什么写出优秀作品的人是少数？除了学习写作方法就是深度思考。

如果你也想写出一篇能变成印钞机的文案，除了掌握本书中的方法之外，还需要多角度、多方面的思考，才有可能实现梦想。