寿险业负增长，是机会还是挑战？

随着2018年保险业的各项数据陆续出台，我们发现寿险业务出现负增长。数据显示原保费同比下降3.41%。这是继2011年寿险业务负增长后，近7年来寿险业首次负增长。尤其是万能险业务占比回到四年前的数据。

寿险业负增长，是机会还是挑战？

身为十五年之久的资深从业者，早在2017年就已经敏锐的感觉到业务难做了，一方面是电话销售，网络平台的兴起，把一批年轻的客户吸引了过去，另外一方面，身边做保险的人越来越多，昨天还是客户想买保险，今天就变成了一枚寿险小白。无知者无畏，什么都不懂却什么都敢说，什么都敢做。

其实，觉得难做是有数据支撑的，自从取消资格考试，寿险业务员迅速从300万人力发展到800万大军。而业绩却在负增长。说明什么？

寿险产品分为理财型和保障型两大类，由于银保监会制定了一系列政策引导保险行业回归保障本源，且出台了著名的134号文，取消理财产品快速返还的功能，导致理财产品销量不佳。而万能险为主的业务下滑了11%。保障性产品由于结构简单方便销售就成了红海市场，各个渠道都加入竞争，这一年，互联网保险发展迅速。尤其是三马的众安在线保险公司，用一款便宜的号称百万医疗的健康险赚足了眼球。

销售端呢？2018年代理人大进大出，但规模基本持平，人均产能在下降。

整个行业都在呼吁专业。银保监会希望保险姓保，回归保障和未来的养老。代理人嗷嗷待哺希望能得到专业的培训，不再靠恐吓客户要保费，不再用似是而非的离婚不分，欠债不还来忽悠客户。

面对机会和挑战，我终于放弃了可观的续期佣金转型到了永达理经纪公司，从零开始，向专业人士学习。这一年，用掉的笔比过去十年都多，听讲座，听录音，刻钢板（永达理独有的学习方法:把录音变成文字的过程），案例研讨，客户需求分析，包班请专业律师来开讲，婚姻法，继承法，保险法，公司法等等，凡是跟财富和资产配置挂钩的法律都有涉猎。

一年的做中学，学中做，我体会到了穿越的感觉。尽管人过半百，年纪一大把，却有了老夫聊发少年狂的冲动。

步入2019，放眼四望，投资市场哀鸿遍野，相比股市的波动，P2P的暴雷，好像还是保险比较安全稳定，如果这个时候有预定利率4.025%的产品，你觉得值得了解一下吗？

你知道什么叫预定利率吗？它和保费之间又有什么关系呢？为什么市场上4.025%的产品不多见呢？

寿险业负增长，是机会还是挑战？

这一切的问题，都有一个简单的答案，那就是找我。

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