《销售就是要玩转情商》拆书笔记
三、销售渠道不顺畅的原因。
1、学习延迟满足：分析客户业务；找到合适的客户。
2、忙碌≠高效。制订评估模型，不断优化寻找最优方法。
3、在有鱼的地方钓鱼。规划工作，放缓脚步，认真思考；提升个人交际能力（情绪管控，互惠原则，情景分析）。
4、了解现实与期望的差距。
5、是否感觉压力巨大。
“不要担心，快乐一点”：逆境中反问，明智选择朋友，幽默面对。
6、用神经科学开发用户。让客户能够以视觉化方式看待你可以给他们解决的问题。
7、提高开发客户的能力：下定决心，向自己提出棘手的问题，为成功做规划，管控自身情绪，找一个问责的伙伴或导师
四、好感度，同等条件下让客户选择你。
1、你会向自己购买产品吗？客户觉得你为人不真实，他也不会觉得你提供的产品和服务是真实的。
2、展望销售结果与客户。
同理心，现在客户角度思考。
感受客户平常的一天。
3、认知，关联与建立客户对你的好感。
利用视觉、听觉与触觉。（用图表或图形）
4、你是敷衍工作还是快乐工作。
懂得自我实现，阅读，聆听与吸收知识。
5、好感度，你能给人带来快乐吗？友善、关联、同理心与真实。
6、提升他人对你好感的步骤：审视你的自尊心；创造自己的“麦基66条法则”；展现出你的能力，快乐的工作。
网友评论