现在，很多创业者，去找融资，都会被风投问一个问题：这个项目，如果BAT抄袭你怎么办？作为一家新创业的公司，你可能有一个好的idea，或者前期积累了一些用户，但BAT有巨大资金和流量，你的那点先发优势其实非常微弱，那你作为一个初出茅庐的创业者，要如何构建你的壁垒呢？你唯一能做到的就是：在某方面做到极致。
互联网时代，如果你无法在某方面做到极致，那你就很难逃脱破产或被收购的命运，因为极致是互联网时代的生存法则。那么如何做到极致呢？今天就跟大家分享几个方法。
一．极致的用户体验
大家知道，优酷最近被阿里巴巴全面收购了，作为国内视频网站的鼻祖，为什么最后落得被人收购的下场？原因有两个：一是因为版权费用太贵，导致公司入不敷出，二是因为优酷是个没有任何特点的视频网站，提起优酷，你说不出它跟爱奇艺、乐视等有什么不同。我们再反观国内的B站（Bilibili），他们为什么能活得很好？很大一个原因就是：这里的用户体验很特别。这里有大量有趣的弹幕，年轻用户们聚集在这里，把自己对这个剧的评论、吐槽等，用弹幕的形式表现出来，这形成了一种极致的用户体验，优酷，爱奇艺等大网站很难模仿。所以，当你在内容上，没有办法跟大企业竞争时，就需要在用户体验上多下功夫。
再举个例子，咖啡馆，在星巴克已经占据大量市场份额的情况下，其他咖啡馆要怎么跟它竞争呢？我们看来自韩国的Zoo Coffee是怎么做的？Zoo Coffee最吸引人之处，就是里面各种可爱的动物元素。
客人点完餐后，可以拿着“等候器”找一个舒适的座位稍作休息，等饮料或食品制作完成之后，等候器会一直震动，提醒你可以取餐了，让顾客觉得非常人性化。
门店里还开辟出玩具区域，出售动物玩偶，这让Zoo Coffee的消费人群更加丰富，不只是商务人士和白领，很多年轻的妈妈，也会带孩子来店里玩耍，孩子看好了一些店内的小玩偶，还可以直接买走，这也增加了Zoo Coffee的利润。
所以，B站和Zoo Coffee的成功告诉我们，如果你没有办法跟大企业在规模上竞争，那么，你需要考虑去打造极致的用户体验，这可以让你迅速做出差异化。
二．极致的使用场景
现在，儿童安全手表卖得非常火，为什么呢？就是因为这种产品的使用场景切得非常准：父母跟孩子出去游玩时，为防止孩子走丢，父母能随时随地，查看孩子所处的位置。孩子如果遇到突发危险，按一下表上的SOS键，手表就会轮番拨打三个亲情号，通知家长；家长还可以给孩子，设置一个安全场景，比如学校，一旦孩子离开了这个场景，家长的手机上就会发出提示，家长可以立即追踪过去。儿童安全手表，就是因为主打使用场景这一点，从而让很多商家大获成功。
相反的例子就是谷歌眼镜，谷歌眼镜为什么会失败？有人说是因为它价格太贵，1万多元的价格让人无法承受。其实并不是这样的，同样是数码产品，Vertu手机的价格更贵，20多万的手机，还没有iphone好用，不照样有人买？谷歌眼镜是败在设计时，没有考虑到使用场景这一点。
谷歌眼镜从诞生伊始，就让人不可避免地跟偷拍联系起来，使用者即使没有打开录像功能，也会让人觉得有偷拍嫌疑；很多酒吧，电影院都明令禁止带谷歌眼镜进入；甚至你开车时带谷歌眼镜，还会收到警察的罚单！谷歌这么大的公司，在开发产品时，没有注意到使用场景这一点，最后都不可避免地陷入失败，这告诉我们：无论你做什么产品，都不能忽视使用场景这一点！否则，谷歌眼镜就是你的前车之鉴！
三．极致的营销
营销方面做得极致的企业很多，最近关于色情方面的营销特别多：比如，之前的“优衣库事件”，还有最近那个“内什么”APP：
在这里要说明一下，极致营销不等于色情营销，这种无底线的营销，我是不推荐的，做营销要注意分寸，凡事都有个度。利用色情，虽然可以在短期内制造话题，吸引眼球，但长期来看，会让消费者觉得你这个品牌很轻浮，知名度是有了，美誉度却没了。在这里，我推荐大家学一下“纳爱斯”洗衣粉的营销策略，从情感的角度切入，以情感人，也可以把营销做到极致：
这是纳爱斯洗衣粉的一个广告：妈妈下岗了，找工作碰壁回到家，孩子洗了好多衣服晾在竹竿上，累得睡着了，给妈妈留了纸条，写着：“妈妈，我能帮你干活了！”。这个催人泪下的广告，当时在工薪族中引起了强烈的共鸣，纳爱斯洗衣粉凭借这一个广告，在当年卖出了15亿的销售额！
还有前段时间，有一个上腾讯首页的新闻，《日本小伙求婚成功 ，中国岳父现场哭晕》：在婚戒Darry Ring上海店前，一位大爷因女儿答应日本小伙的求婚而哭晕在现场。原来，长相酷似李敏镐的日本90后小伙长尾来上海提亲，被中国岳父嫌弃短腿、门牙有缝，一副爱撒谎的面相，更被要求五年内不得回日本。没想到小伙子竟然答应了。得到岳父认可的他，带女友去买DR钻戒，并现场跪地求婚，承诺一生只爱她一人。
后来知道，这是一次事件营销，借助这次营销， DR品牌得到了大量的媒体曝光，成功地制造了一次话题传播。所以，不要一提到极致营销就想到用色情，用亲情、爱情和友情，才是正道。
四．极致的产品
在移动互联网时代，消费者对产品的选择性大，遗忘性也大，你只有打造极致的产品，才能让消费者印象深刻，判断一个产品是不是极致，有一个衡量标准，就是看消费者买到以后，愿不愿意主动帮你晒单，因为极致的产品本身就有社交币的功能，比如下面这家做蜂蜜的公司，他们连一个吃蜂蜜的勺子都做得这么漂亮，让人看到就有想晒的欲望：
五．极致的价格
前几年，智能手机还都在1500元以上的时候，酷派曾经出过一款价格799元的智能手机，跟其他手机比，它配置不是最高的，做工也不算最好，但它胜在价格便宜，就因为这一个亮点，这款手机在那段时间卖得特别好。有的网友买完以后在官网留言说：“屏幕太差啦！显示效果不如三星啊！”，有的吐槽说：“CPU不行啊，打游戏有点卡呀！”，还有的网友说：“这个手机要是把配置再提高一点，多几百块钱，我都愿意买啊！”结果酷派厂家听到以后信以为真了，真的推出了一款高配置的手机，定价1399元，结果，产品一上市就滞销，惨遭滑铁卢。
为什么呢？因为大家当初买你酷派，就是因为你的价格便宜，当你不再便宜时，你的配置再高，也打动不了消费者，别看只是贵了几百块钱，但你进入了小米和魅族的价格区间，在这个价格区间，消费者有太多的选择了。所以，很多时候，对于一些没有特点的产品，你能把价格做到极致，这也能成为你的撒手锏。
六．极致的渠道
作为渠道来讲，线下有商超、卖场，社区门店等传统的渠道，线上有淘宝，京东等电商，但是，现在线下的渠道费用越来越贵，线上电商的流量成本也越来越高，要如何有效地利用渠道呢？
举个例子，前几天，群里的刀刀跟我说，他们公司的缝纫机不好卖，问我如何提升产品的销量。我问他是怎么卖的，他说就是把它放到京东上，等着顾客找上门，我想说，如果这样都能把生意做好，那也把做生意这件事想得太简单了~！
我们做任何产品，不要总考虑你“是什么”，而是要先考虑顾客“为什么”选择你？因为这样代表你能帮顾客解决什么问题！
通过询问，我得知这种产品的目标顾客不是专业的工厂，而是业余的个体消费者，那就可以把目标人群锁定到：25-45岁的女性，看看这个产品能为她们带来什么？我们知道，有的女人喜欢自己在家里做一些布艺，比如围裙啊，简单的衣服啊等等，那就可以用这个缝纫机来实现，我们做生意一定要记住一点：不要卖产品，而是卖解决方案，就像营销学里那句经典的话：顾客想要买的不是电钻，而是墙上的那个洞。
第一步，要先把这些人从茫茫人海中找出来，到哪里去找呢？可以去一些女性社区、论坛或者知乎。你可以在网上搜一些这方面的教程，比如《如何把大妈的睡衣改成赫本裙和宝宝衣？》，然后去知乎回答几个高票的问题，并留下你的个人微信，只要你的内容好，很快就会有很多人加你，而且加你的人都是对这方面感兴趣的人，这些人都是你的目标顾客。
第二步，利用个人微信号转化。微信现在作为一个高频的流量入口，它的价值不容小觑。你可以把产品发到朋友圈，也可以把粉丝聚集到一个微信群——缝纫爱好者群。个人微信号的好处就是流量免费，而且打开率高。
前段时间，很多人都把运营的重点放在公众号上，不管做什么产品，都去做个公众号，殊不知，公众号现在的作用已经大不如前了。有人统计过，跟去年同期相比，现在公众号的打开率已经下降了70%左右，而且还将会越来越低，一是因为现在公众号泛滥，稀释了流量；二是因为很多公众号运营者自掘坟墓，每天发硬广、软文，谁愿意每天去看广告呢？
所以，现在我们要把运营重点放在个人号上，有个叫鬼脚七的作者，他说，他有20个个人号，每个号有5000个粉丝，加到一起就是10万个粉丝，找他发一条朋友圈，广告费要5000元，因为他发一条广告，可以影响到10万人，这就是新渠道的价值和意义。
总结：极致的用户体验，极致的使用场景，极致的产品，极致的价格，极致的营销，极致的渠道，这些是我们创业者必须要考虑的问题，也是我们要努力的方向，在这里，我把美国有史以来，最成功的创业者——洛克菲勒的话送给大家：“这个世界上，只有偏执狂才能成功！”
网友评论