看下面文字的同时，可以对号入座，很有意思。
因为，我自己就从中收获了不少惊喜甚至震惊。

谈判，我们还是直接一点吧...你和未来的老板谈薪水，你的出价是基于“不失去这份工作”，还是“争取获得高薪”？不要以为只是关注点不同，这是两种截然不同的思维模式，思维不同决定了你人生可能性、视野有多大。

有些人做事，特别在乎意义，凡事必须找出或者赋予某个特定的意义，不然不会做，他们真下不去手。如果意义太过牵强，即便做了也会觉得“这到底跟我有毛线关系啊！”，之后放弃。

是不是常听人这样讲：我这人就这性格，完全不适合做销售，天生没那个能力。
这，真的是事实吗？

除了马斯洛的需求理论，人类天生的三种需求你知道吗？它们才是目标的真正源头。

“我就是自制力差，禁不住诱惑。”
自制力可以培养吗？有什么有效的方式？

拖延症晚期患者，还有救吗？

遇到一个机会，有的人可以迅速抓住，鸡血沸腾，敢于冒险，马上“开枪”；而有些人需要持续观望，左顾右盼、恐惧，甚至谨慎到最终错失机会。实质上，这是两种目标型人格。你需要知道你是哪一种，因为这两种人对同一个目标的理解不同。

可以改“命”吗？

你不成功，那就对了。

......

以上所有问题，也曾困惑我。
最近读了本书《成功，动机与目标》，天都晴了的感觉！

相信关于目标的书，每个人都读过一些，并无二致。这本书的很多观点，是我以前没有听说过的，稀有到就像这本书一样，当当、京东、亚马逊都木有纸质版，绝版书的价值都是超值的，亦如它的观点。

甚至，作者的叙述逻辑也和很多书不同，以致于我刚画完一条横线以为是观点，下一段她就说“其实这是完全错误的做法”。我用的又不是铅笔啊......面无表情.jpg（通过这一动作，我就更加确定自己属于哪种目标型人格了。）

快上车，我们来一场刷新认知之旅。

你不成功，那就对了。

01

一个关键

自制力的秘密

自制力，也可称为自我监控力。它是抵抗诱惑、专心投入、克服障碍、坚持不懈、达成目标的保镖。它，是一种资源，像肌肉，累了需要休息，不能透支。但它可以通过锻炼恢复，比如坚持锻炼身体、时不时地提醒自己直起背。

自制力，是成功的关键因素之一。

02#

一个陷阱

“做到最好”，是巨大的陷阱。

做到最好，太虚无缥缈，最好是多好？结果根本无法衡量。
替换以“具体且艰巨的目标”。

具体，比如减重10斤、期限一个月。一旦具体，目标就只有达标和不达标之分，没有灰色地带。

艰巨，但可行是前提，不能制定不现实或者不可能实现的目标。
艰巨的目标，更具挑战，激发人更好表现、付出更多努力、意愿更强烈、坚持更久、用最有效的策略。人们通常把事情做到被要求的程度，不会做得更多。因此，需要将多“高”具体化，你就会看到高水准的表现，给人带来更大的满足感和幸福感。周而复始，就是高绩效循环。

03#

两种思维方式

对目标的理解方式，暴露了你更看中什么，效果也有利弊。

对同样一个目标，可以理解为“为什么”与“是什么”。

“为什么”，更看重目标的价值和意义，侧重长远、大局、价值观。
如果想更有干劲儿、权衡从中可以获得什么回报，可以以此理解目标。

“是什么”，将目标看作一系列具体的动作或行为。它可以更好地安排时间，更专注具体的行动，聚焦细节，防止拖延。
人们在进入陌生的领域、面对生疏的事物时，可以此来理解目标，将任务拆分为几个具体的动作去完成它。
这种理解方式，还涉及到目标的可行性，面临哪些障碍、做到的胜算有多大。

两种对目标的思维方式，需要根据情况切换。确定启用了最佳模式非常重要。（必要时，需做出觉察）

尽量避免下面两种情况，需判断是在为近期还是未来做决定：
习惯用“为什么”思考远期目标，会很少去想如何实现它。（执行力差）
习惯用“是什么”思考近期机会，太纠结于细节而忽略了目标的高价值，最终错失机会。（没有远见）

04#

一句真理

前途是光明的，相信自己的能力；道路是曲折的，做好充分的准备。
重要的话，不用解释三遍。

05#

一种误区

智商，能力、个性，是天生固有、一成不变的吗？

NO，它们都是可塑的，可通过练习得以获取和提升。
策略、计划、努力更重要。不然徒有天赋，你也懂的。

06#

一个扳机

触发点，目标的扳机。

触发点，是当你看到它，意识里自动关联到目标，并具有积极意义、足够吸引力和感染力的东西，需要设置在每日可见的环境中，比如房间，让它充满暗示。
它，可以是文字（征服、成就）、图像（心仪的车、旅游目的地）、人（偶像）、物件（路过的健身房）。

07#

两种思维&两种人格&两种目标

两种思维
（1）表现型，在乎证明自己，看重细节，聚焦结果，行事谨慎，追求安全，避免犯错和失去，避免消极事物。倾向于慢工出细活。
（2）进取型，在乎提升自己，更有创意，享受过程，敢于冒险，追求成就，意在得到和被爱，创造积极事物。看中速度大于准确性。进取型，更愿意去寻求帮助，因为他们不在意某一次的表现，而是长期的表现、学到了什么，他们也比表现型更少抑郁。

表现型（又称防御型）与进取型，是“守”与“攻”的区别。

两种人格
你是哪种目标型人格？它，决定了你理解和看待目标的方式。
可以改“命”，选做进取型选手。

两种目标
追求成就、追求安全，这两种目标的动力不同。
不同目标的实现策略也不同，需要转换思维
如下：
事情容易，用”进取”目标。
没动力时，想想大局。
事情困难又陌生，目标要具体。
诱惑太多，想想“为什么”。
需要速度，选择侧重收益的“进取”目标。
需要准确，选择避免损失的“防御”目标。
需要创造力，选“进取”目标。
希望过程愉快，选择“进取”目标，并确保目标是自主选择。

08#

三种需求

我们需要的是什么？
（1）关联感——人际关系中，爱与被爱的渴望。
（2）胜任力——获取目标的能力，智力属于其中一种。
（3）自主权——有自己做主的感觉。这是人们完成目标的”内在动力“，如果你的目标是被外界强加的，比如“工作目标”，你需要将它内化为“个人目标”，创造“拥有自主权的感受”，才有足够的内在动机和掌控感、成就感。

我们不需要什么？
追求他人肯定的目标、被外部环境强加的目标，都是虚的，比如，名、利、权力、公众形象，这些都不带来长久的幸福感。如果你并不认可，我也有一点点“好奇”其实，毕竟现在社会真的还在追求这样的“不幸福”...

08#

一个秘诀

快速行动、战胜拖延的秘诀，竟如此简单！

建立执行意图，强悍简洁的句式："如果......，就......。"
安排达标的“时间”、“地点”、“方式”。前提是目标具体，比如每周一、三、五去锻炼一小时。
“如果周一，就锻炼。”
这样，即便忙于其他目标，到了周一，你也不会要去锻炼的事。

不妨用这一句式，列出你的每个目标。

10#

一种自觉

达成目标的路上，需要严格的自我监控。
路线是否跑偏、看清现状、自己在进度条的什么位置，如果能有阶段性成果，那最好了。

11#

一个锦囊

自制力缺失或不足时、以及“自制肌”保养方法
（1）可以给予适当的奖励，让它挺久一点，克服它暂时的缺乏。比如，食物之外的奖励，对减肥的朋友来说异常重要。
（2）不要选择同时完成两个对立的目标，轮流照顾它们。
（4）目标感染，想想并多观察身边那些自制力强的朋友。
（3）补充糖分也可以提升自制力，比如一杯含糖的饮料。
（5）放松自己，让自己心情好最重要。看喜剧、写下对自己重要的词语或意义、以及任何让自己振奋的事情，礼物最奏效。

当自制力消耗殆尽的时候，诱惑来了怎么办？
（1）停止，在开始之前。别开门，别开门，别开门，想想你犯过的哪些错误吧...
（2）用“为什么”思维思考，多想想长期的价值和意义、自己的价值观和理想。
（3）去比较理想状态和现状，可以选择咬牙忍一忍。
（4）这一点和“礼物“那条的火力不相上下：犒劳自己，比如金钱！

有事没事，别太高估自己的自制力，把自己暴露在诱惑中，别人可救不了你。

12#

一个半坑

乐观的正确打开方式？

（1）不切实际的乐观，如何转化？多自己的能力或天赋过度乐观，是个坑。去做准备，去努力，这比能力更重要。
（2）构想成功所需的步骤，而非成功画面。有很多书籍强调视觉化成功场景。我觉得可以结合，视情况而定。

13#

两条建议

逆境中你要我坚韧，谈何容易？

（1）追求进取型目标，它带给你乐观精神和成就感，不在乎完美，不论前路遥远；追求自主目标，真实的反映你的价值观，你会更享受它。
（2）正确性结失败原因。记住，肯定不是能力问题（因为能力可提升），勤奋、多练习才是王道。所以，不要动不动就放弃，继续尝试，去解决问题。

14#

一点勇气

懂得何时放弃

一个人的时间、精力有限，该舍弃一些目标就果断舍弃。
代价太大、对自己不具吸引力、甚至都让你怀疑人生，放弃吧。

现在，你该做点什么了。
P.S.配图与文章，当然有关。

你不成功，那就对了。