直播变现分析

直播现在已经变成一种流行的变现手段，通过主播与粉丝之间的关系，让粉丝主动为喜欢的主播打赏礼物，平台分成，进而产生收益。

直播的好处是在于本身直播非常强调主播与粉丝的互动和关系，同时能够形成习惯性的付费，所以付费率能够保障，另外直播也可以产生很不错的内容，具有很强的娱乐性，因此直播成为了很多泛娱乐产品的首选变现手段。

对于短视频社区，直播变现也是有很大优势:

  直播与短视频都是以视频流作为载体的内容，从内容表现形式上来看，两者的差异小，用户接受度高，不存在内容载体割裂的情况;

  两者都是偏娱乐向的内容消费行为，用户通过消费短视频来获得快乐，消磨时间，而直播重点也是利用直播内容和主播

来吸引用户，打发寂寞的时间，给予用户一定的陪伴感，因此短视频用户和直播用户，在消费属性上有一定的共性;

  直播可以利用短视频社区的关系链。在短视频社区中，生产者和消费者之间通过内容沉淀了一定的关系链，等于提前建立了信任关系，对于后续付费行为打下了信任基础;

  生产者是一个短视频社区重要的资源，而直播可以让生产者获得金钱收益和粉丝，钱和粉丝就是留下他们最好的手段，所以直播是可以强化生产者和平台之间的关系，让他们留下，并持续的创作，提供内容。

一般来说，直播会根据形式和品类来分，形式包括有视频直播、语音直播、图文直播，品类来分则有游戏直播、秀场直播、电商直播、美⻝直播等。目前主流的直播形式以视频直播为主，有一些语音直播，而图文类的直播基本已经被淘汰。内容品类上，则是百花⻬放，有主打游戏直播的平台，也有专做秀场类直播，电商类产品会专注做电商直播。每种类型的直播因其内容的特殊性，使得不同品类的直播有不同的侧重和特点:

1.游戏直播依托于游戏这个巨大的市场，将游戏游玩的部分直播出来，能够吸引大量的游戏玩家观看，甚至脱胎出电子竞技这个细分市场，因此在用户量级上游戏直播的天花板是非常之高的，但游戏直播的变现能力是相对较差，大部分用户更多是来消费游戏内容，打赏主播的欲望相对较弱;

  2.秀场直播是主播通过才艺(例如唱歌、跳舞、聊天等)吸引用户进来观看，这类型主播一般都有较好的颜值和特点，内容相对单一，所以用户量级会大大少于游戏直播，但这类型直播却是变现效果最好的，主流直播平台的核心收益都是来自于秀场直播;

  3.电商直播是诞生于电商产品内，得益于超发达的物流系统，将线下导购的模式搬到了线上，并利用网红效应，聚集了大量的用户群体，可以在短时间内达成大量的交易。原本是电商产品的附属品，现在地位越来越重要;

  4.语音直播是一种纯靠声音的直播，用户看不到画面，只能听到声音，这种直播的用户群体很小，但由于声音的特殊性和神秘感，能营造出一个小社区，进而产生高额的营收流水。

短视频社区若想做直播变现，要从以上品类的直播内容里切入，正常来说从游戏直播和秀场直播先切入，后期再通过品类扩充至电商和语 音类直播，是比较适合的路线。短视频天然具有强大的娱乐属性，搞 笑段子、才艺展示、高颜值人群、游戏内容等都是一个非垂类短视频 社区重要的内容，而这些内容的生产者也天然适合转变为主播。

短视频社区内嵌入直播体系，初期最重要的工作是做好主播管理，这包括主播的入驻，主播等级分级，主播的奖励机制，主播开播排班， 主播品类划分等。

内容消费最核心的是管理好内容，而直播系统的内容就是主播，因此管理好主播就是把控住了内容，重要性不言而喻。

随着主播的入驻，下一步目标是要提升直播内容的渗透率，将用户导入到直播内容中让其消费，只有足够的用户量级，才能通过用户消费情况做用户分层，积累一批大R(消费大量金钱)用户，并跟主播一起做好用户关系维护。根据二八原则，直播内的营收将近80%是由这批大R用户贡献的，而他们的占比甚至还不到10%，因此找到这批用户，并维护好他们的体验，是做好直播变现重要的工作之一。

搞定了内容和用户，接下来就是持续的营收活动，通过各种各样的活动，刺激主播和用户参与，增加社区内付费的氛围。直播体系的活动一定是平台、主播和粉丝三方一起玩的，而且会极大程度上利用主播来影响和辐射。一般活动主题都是争夺排行榜，让粉丝帮助主播打榜，或者主播之间相互利用粉丝支持来PK等，时间周期会覆盖全 年，有周、月、季、年等时间维度，尽可能的调动起所有主播，并让其发动自己的粉丝参与。