1好：核心与非核心
今次与朋友慕名去品尝一家知名的餐饮产品，店面非常大，装修也很古朴，能看出有一定的历史积淀。走进店里，服务人员的服务很到位，引导入座，倒茶水，摆碗筷等，非常仔细。点餐时，根据人数给予一些建议，做到不浪费，够吃。就餐过程中，看到盘子里残渣满了，立即更换盘子。每个服务的细节很到位。
当菜品端出来的时候，外观颜色与预期有一定的差距，不像一些产品那么红的透彻，总觉得有一丝混浊。品尝产品时，朋友的反馈是，这个菜品不好吃。当自己去品尝时，菜品口味确实没有特色，没有体现出产品的特色，从开始品尝到就餐结束，整个熬煮的过程，菜品始终没有味道。当就餐结束后，锅里的颜色更不好，菜品的品质需要做很大的提升。我跟朋友不约而同的说，这家店以后不会来，也不会推荐。
对于企业来说，要了解企业的核心是什么，非核心是什么。作为餐饮企业，核心是口味，非核心是服务。如果企业将非核心做的很好，而核心没有做好，对于客户来说，是不加分的。相反核心做的好，非核心及格，对客户来说是加分的，起码不减分。找到企业的核心，专注核心。
2好：优质产品的构成
今天吃完饭，与朋友出来的时候，看到店里摆放着零售的产品，随手翻看了一下，看到店面的代工厂是我们熟悉的一家底料厂，才明白为什么产品口味不好。
要做出一款好产品，有以下几个重要因素：原料、配方、制作工艺。此工厂对于原料没有标准，哪家的原料便宜，采用哪家的原料，经常更换底料里面的核心原材料，导致产品品质很不稳定。研发确认配方的时候，没有精准的数字，很多时候凭感觉做产品，甚至有的时候产品生产出来以后，还会加一些原料，导致数据失控。研发与生产没有有效沟通，不管什么样的产品，采用一种制作工艺（工人的炒料习惯）。这样的要素，做不出优质的产品。
做产品就是一套原料标准一个配方一个工艺，只有这样才能做出好产品。中间有一个环节出问题，都会导致产品出现偏差，给消费者带来不好的体验。坚持初心，用心做好产品，才能在竞争激烈的市场中，获得一席之地。
3好：真诚销售
今次与国内非常知名的电商公司沟通（应该是此知名电商的在此区域的代理商），对方希望我们在他们平台上开店，也花费了一定的精力和时间。对于我们来说，计划在平台上开店。前期的沟通比较顺利，我们也提出了我们的困惑，以及希望在此平台上做到什么样的规模，也提出了哪些方面需要帮助。
对方看到我们有需求，推出了一系列的所谓的优惠政策，专门为我们打造的等等。当需要决策时，家里有重要的事情，这个事情需要放一放，处理好家里的事情，再继续沟通上平台的事宜。
当自己回家的时候，对方不停的打电话，活动快结束了，尽快做决定，再不抢没有名额了。这个时候告诉对方，某个时候会告诉对方我们会上平台，这个时候对方说，没有名额了，我只能说有机会再做这个平台了。今次对方又打开电话，询问上平台的事宜，我说你们不是没有名额了吗？他说，上次只是我们的促销手段，我们的主业是让更多的商家上平台。这个过程让人很不爽。
整个过程，对方始终盯得是订单，而没有关注我们的需求以及我们个人的场景，就是一个目的，成单。如果感觉到没有成单的机会，立即放弃。整个销售过程很不舒服。作为一名销售，始终要看客户的需求是什么，少一些套路，多一些真诚，这样成交还快一些，还持久一些。
1改：按照计划执行每天的计划，确保完成计划的结果，永远有下一步。
今天已完成，明天继续坚持。
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