[原创]一篇书法人必读的文章，错过可惜。

我们到底怎么做，才能生存下去！

（原创文章，建议精读）

        本群“拍卖公盘”项目已经上线了。或许，本群积了阴德，感动了上天？！在短短的几个月时间里，我们汇集了一大批书法界的各路高手（具备德艺双馨品格），也云集了企业界、收藏界、新闻媒体界的各英豪（举例：拍卖首秀场上，多人频频举牌竞价……）。很多人不无感慨的说：“中国草书群是目前为止，书法高手最多，广告最少，学术氛围最好的微信平台，真可谓高手云集、藏龙卧虎……”。但是，在网络平台上，由于各种各样的因素，也会有误会，甚至偶尔出现误伤的现象。还是那句话：“大浪淘沙，是金子总会发光”。

   

[原创]一篇书法人必读的文章，错过可惜。

        最近，我们创建了一个“拍卖公盘”及15个定价公盘，并拟将这些公盘进行整合，逐步打造成为中国草书集团群的一项独家服务品牌，为书法作品交易需求者提供专业的服务。

        心存高远，脚踏实地。未来，本群的拍卖公盘，或许就是“中国书法第一拍”？这种可能性，也有。

        下面，为了打造“中国书法第一拍”，为了给本群的“拍卖公盘”鼓鼓气。我想重点说说“书法作品销售与收藏”这个话题。当然，这个话题很敏感，众说纷纭。

        先聊聊书法作品销售这件事儿吧。我觉得，书法作品销售绝不是书法界的“阳春白雪”，但也绝不是“下里巴人”，世界上没有纯粹的艺术，只有高中低档次不同的艺术品，而艺术品就是商品，是商品就要有流通，流通的商品必然有价值。所以，请您千万不要藐视“卖字的人”。齐白石一生靠卖画为生，谁敢说他不是著名的艺术家？我们生长在一个经济社会阶段，若撇开经济、拒绝谈利益，无异于痴人说梦，脱离现实…… 实际上，“英特纳雄耐尔”离我们这代人，很遥远。

        但是，卖字也是一件很困难的事儿。首先，作者要把所写的字变成书法作品，之后，再把这幅书法作品变成一件“人见人爱”的艺术品。作品中不能有硬伤，更不能错字连篇、漏洞百出，临帖的作品至少要尊重原帖，达到80%以上的相似度……（本群拍卖公盘首秀路演的一幅临帖作品，临帖相似度不到10%，且有几处错字，而作者号称有47年功力，扬言二王笔法最低500元起拍……这事，让很多人汗颜，成为了书法界的笑话，不能再上演了！）

        据说，启功先生的字，早期都是赠送的，老先生喜欢把他的字送给有缘人……至于后来，启功先生的润格费有多高，我们都知道，先不说贵贱，有机会得到启功先生的一幅墨宝，就算是今生有幸了。

        很多时候，包括我自己在内，在作品出手价格的问题上，都会有纠结。卖高了卖不出去，卖低了又担心“自降身价”，送人吧又不舍得……到底怎么办才合适呢？下面，我说说我的几个观点，仅供参考。实际上，书法销售市场也是“金字塔”形状，只不过这个金字塔的“塔尖儿”有点高，犹如塔尖上插了一一根“避雷针”，高入云霄，能挂在这个“避雷针”上的书法人寥寥无几。也就是说，作品出手就有人抢，润格达到数万元／每平尺的人，全国没几个，尤其是当今这种“回归理性”大形式下，别说几万，就是一万一平尺，全国也超不过100人了。（苏士澍是现任中国书协主席，又怎么样呢？一万一平尺没人要，这是实话。苏主席的墨宝我有，有要的可以联系我）所以，万望各位书法人赶紧冷静下来，您非要说您润格有“国家证书”，您的作品曾经在哪哪哪卖过多少多少钱，或者说低于多少钱绝对不卖！…… 好吧，我非常尊重您这些“曾经的辉煌”以及“桀骜不驯的润格标准”，但我想对您说一声：“作品自己会说话，是否能掏腰包？由我决定”。

          我想表达的意思是，一位书法人应该（不是必须）大胆走进“民间市场”，敢于丢下头上的光环，“裸体”站在大众面前，牢记：“好作品自己会说话”。不要再背负沉重的“荣誉包袱”，不要再被所谓的名头捆绑，不要再被您的官衔束缚。都什么年代了？作品出手才是硬道理。

        我认为，当今最合理的营销模式应该是“薄利多销”，以作品能出手为准。500元卖一幅作品不如50元卖10幅作品，尽管收回来的资金都是500元，但作品的影响力和覆盖率截然不同。尤其是那些没有在营销市场上打拼过的书法人，更应该深谙其中的道理，不应被错误的营销理念制约，当您及您的作品被众人“束之高阁”，无人问津之时，再后悔就来不及了。

        中国大概有上千万人从事书画艺术的人，在如此庞大的队伍中，您的作品若能脱颖而出，几百或上千个“客户”愿意花钱购买，摆放在家中或当做收藏品，期待日后升值……是不是很有成就感？是不是值得欣慰的一件事呢？！至于价格是多少？收回来多少资金？不重要了。所以，你的作品出不出手你说了算，但出手价格你自己说了不算。不要奢望自己决定作品的售价，这个市场不会欺骗任何人。

        总之，关于作品销售价格的问题，不必太纠结，让市场去决定吧！

        下面，再聊聊收藏这事儿。

        我觉得，收藏家是这个世界上最能赚钱的人之一。著名企业家王建林曾说：“我一生最得意的事情不是做了一个成功的企业，而是我用几十年时间收藏了几千件艺术品，而这些艺术品竟然以1000倍的升值回报了我……”。同时，我也要说，收藏也是这个世界上资金风险最大的行业之一。几十年的收藏经历告诉我，收藏是个纯技术活儿。那么，艺术品收藏的技术性在哪呢？我说说我的一些理解。

        ①要有一些闲钱（专项资金）：收藏艺术品必须要用闲置资金，或叫“专项资金”，因为艺术品的升值需要很长的时间。也就是说，这些钱不是放在银行了，不能随时支取。

        ②必须看准时机：真正的艺术品都是不可复制的孤品，尤其是书法作品。一幅字写出来，即使是作者本人也不可能再写出同样的一幅作品。收藏界有很多后悔的事，错过收藏机会，就是其中之一。

        ③慧眼识真金：俗话说，要懂行。不懂行，可以请懂行的人给予把关，以免“走眼”，被卖家忽悠了。您或您请的专家一起判断一下，作品的水平与价格是否基本吻合？预测未来有没有升值的空间？升值空间是多少？如果吻合，也有升值空间，就可以出手了。

        ④收藏渠道一定要专业、正规：一般情况下，画廊或拍卖行收藏，价格太高；淘宝网收藏，作品的品质太低。另外，很多市场兜售的高档书画作品都不是原创，仿品或造假现象随时发生。所以，书法作品原创作者微信拍卖，是当今最火，也是未来最有发展前景的收藏方式。我敢断言，中国草书集团群的系列销售公盘（含定价盘和拍卖盘）是收藏艺术品的正道，也是未来最具发展的收藏渠道之一。

        ⑤收藏环境分析：职业收藏家还要看环境和社会形势。当今，中国书协的权力被逐渐弱化甚至被最终取消，也是艺术品价格回归自然、回归理性化的时刻，收藏书法艺术品的大方向不会错。中国境内，房子不让炒了；汽车限令越来越严了；股市已经炒过头了；银行利息一降再降；涉及百姓的日常生活用品（包括服装）都被几个网站大佬霸占了。环保、科技、石油、煤炭、重型机械……这些领域百姓又炒不了。还有什么百姓可上手的领域？仔细想想，社会大众十几亿百姓手中的“闲置资金”投放在哪里呢？我再大胆一点，预计今年3月份之后，文化市场（尤其是书画行业）将有较大的动作，回暖可期。

        所以，如果您有闲钱，又想让投资升值，购买书画艺术品应该是一个不错的选择。在中国草书集团群的“拍卖公盘”里，您就大胆出手吧！什么是捡漏？这里收藏书法作品就是捡漏。

        下面，针对书法作品的收藏，我再阐述一下个人的几个观点（仅供参考），统称“书法作品收藏秘籍”。任何领域的收藏（可以细致到任何品种）都是有特殊技巧的，也都是说有高人和凡人之分，高人永远是少数，一个领域里如果全是收藏高手，这个领域的升值空间也就不太了。所以，收藏高手一定要站的高看的远，俗称“高瞻远瞩”、“有远见”。当然，还要有收藏气魄、行动力和忍耐力。什么是收藏气魄？就是有钱；什么是收藏行动力？就是敢花钱；什么是收藏忍耐力？就是有时间、有条件去等待收藏品升值的那一天。OK，这些是一位优秀的收藏者必须具备的基本条件。

        收藏书法作品，不仅要关注作品本身，还有关注作者是谁？我们大家都知道“字画名人”和“名人字画”之间的区别，总体来说，字画名人的作品生命力强，可以作为长线投资，投资名人字画的作品也可以，也会有巨大的升值潜力，但具有一定的风险，应该归类为短线投资。为什么呢？因为名人字画的价值有一大部分都是名人效益（炒作的比例较大），一旦这位名人变质了，价值就会一落千丈。比如：苏主席的作品，没当主席之前的市场价格也到了4、5万元／每平尺，现在的市场价格不到1万，媒体不断曝光其书法作品的斑斑劣迹，百姓不买账了，市场价格随之崩盘。再比如：毕福剑、赵本山、徐×厚、郭×雄等人。

        当然，这些收藏品属于跟名人有关系的高端收藏领域。百姓可为的普通收藏要注意以下几点：

        ①看准一幅作品的品质和水平。自己拿不准就找专家评估一下，有硬伤的作品不能收；

        ②要针对用途选择作品。美化环境之用的还要考虑书体（篆、隶、楷、行、草）和规格，例如：篆书不宜挂在门头；吉祥祝福之用的还要考虑到纸张的颜色和墨色，例如：福禄寿喜等不能写在黄色纸上；收藏之用的更主要考虑作品的品质和水平，以及对作者是否了解等因素。

        ③要详细了解作者的各种情况。建议从以下几方面去了解：

        第一，看作者是不是大儒之人？骄傲自大的人不会有很大的发展前途，其作品升值很难。

        第二，看作者的情商高不高？书法家不是科学家，只知道埋头写字的人，没有情商的人，不懂得为人处世之道，也不会宣传、推销自己，未来成为大家的可能性微乎其微，其作品升值的几率不高；

        第三，要看作者从事的职业？如果作者是美院或书法学员的教授或老师，一辈子教授几万名学生都有可能是他的“铁粉”，其作品容易被业内人士追捧或烘托，想不升值都难；

        第四，还要了解作者是否有意愿、有资金宣传、推广自己？在这个金钱至上的社会里，没有钱就寸步难行，很多民间艺术家最终没有走出来，一大部分都是被自己狭隘的意识束缚了，也有一些艺术家是被金钱埋没的，这是实话。作者走不出来，成不了名家，其作品未来的升值机会也就很渺茫。

        ③树立精品收藏的理念：尽量收藏价格略高一点儿的精品。因为普品太多，精品太少，物以稀为贵；普品不容易升值，精品可以确保升值。

        总之，本群高手云集、藏龙卧虎，如果您能通过本群拍卖公盘，把群内所有高手的作品逐一进行收藏，将是一笔不可估量的财富！如果日后哪一位书法人变成了中国最著名的书法家之一，您的这项收藏必将大大超值。

        当别人还不懂的时候，我们已经做起来了！当别人还在犹豫的时候，我们已经做成了一个品牌。这就是参加“拍卖公盘”的意义！

        来吧，抛弃一切私心杂念，我们来个“脱胎换骨”式的思想转变，紧跟中国草书集团群的发展步伐，我们相信，您的书法人生一定会得到颠覆性的改变！

        度沫原创文章，仅发布在中国草书集团群内，保密内容，禁止外传，谢谢！