最近遇到两件事情,我的BOSS给我上了一课,告诉我怎样变“不可能”为可能。
同一个客户谈一笔业务,谈了很久,我们去过他的公司,他也来过我们公司几次,微信、同事电话、上门联系多次,才达成一个同一的双方接受的标准。就在所有合同、协议已弄好,准备执行时,老板又得到另外一个信息,就是按照 目前的协议执行对我们公司会不利,在未来一两年内产生更多的费用,于是老板就让我同业务再与对方公司联系,在补充协议的一些条款上要做修改,当时我就有点情绪激动,对老板说这个谈了那么久,谈得很辛苦,对方不会接受;老板很大度的容忍了我的情绪,并且对我和同事说,是可以谈的,可以谈得下来的,再去试试。我的同事也满口应承下来,说可以谈得下来。后面老板走之后,我同事才问我要怎么样去谈,我问他:“您什么情况都不了解,怎么就能同老板说谈得下来呢?”,他说没办法只得应承。
虽然我口头说回绝了老板,但是一下来我还是马上同客户方面的相关人员联系,也许出于我的同种考虑,客户的人员也是本能的抗拒。把存在的问题分解分析、解决的方法、方案说出来,对方公司的一时推脱 ,谈判暂时陷入了僵局。
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