第10天#读书#

20190718
P42-P45
《与马云相遇是命运安排》
——耶鲁捐赠人、 阿里巴巴集团董事会执行副主席蔡崇信
【以蔡崇信捐赠为引，分享了蔡关于人生选择的回答：职业选择能力与志趣并重；选择团队人品和激情双赢；教育教的事最基本的素养和能力，无须改变，要变也是每个人自我的改变。领导团队靠“胸怀”】

耶鲁法学院中国中心成立十多年了， 今年在前面加上了“蔡中曾”三字。 蔡中曾出身耶鲁法学院， 1957年毕业后回台湾执业， 商业律师生涯很成功， 多年来对母校颇多回馈， 惜本人已于数年前去世， 此次名题中国中心， 起因于一笔3000万美元的捐赠。
捐赠来自他的儿子， 蔡崇信。
蔡崇信也是耶鲁法学院毕业， 身份是阿里巴巴集团董事会执行副主席， 但人们都知道， 在阿里， 头衔是什么并不重要， 重要的是马云信不信任。 蔡多年来在阿里低调行事， 如果在马云信任的人当中选三个， 其中肯定有他， 如果只选一个， 恐怕也还是他。

捐赠之源。蔡中曾从这里毕业，其子也从这里毕业。捐赠3000W美元，法学院中国中心冠名蔡中曾。
蔡崇信简介，寥寥数笔，其与马云、阿里的关系，可见一斑。

典礼上， 中国中心负责人保罗·格威兹主持， 法学院院长、 蔡中曾当年的老师、 蔡崇信同窗以及蔡崇信次弟发言。 我参加的典礼也算不少了， 所有发言都这样讲理、 周到、 体贴、 动人还是第一次体会。 这里当然有捐赠与回馈的固定套路， 我还是很被打动。 耶鲁法学院水平真是厉害啊。

捐赠典礼过程，简洁，震撼。

典礼之前， 蔡崇信与耶鲁法学院学生做了次对话， 我挑了人生抉择这部分。 蔡今天的成功与他1999年从国际洋行投身本土小公司阿里巴巴密不可分。 他也是那个时代做出类似决定的第一人。
下文凭笔记和印象整理， 不是原文重现， 还有从英文到中文的转换， 如有错误， 一切在我。

“人生抉择”，本文主旨
免责声明，不卑不亢，责任担当

问： 你学法律出身， 为什么转而从商？
蔡崇信： 我家三代都是律师， 其中父亲和我都毕业于耶鲁法学院。毕业时， 我的同学中不少去了公职， 有些去做大法官的助手， 我却喜欢做税务律师。 因为有人跟我说， 我数学好， 试试税法吧。 我一试， 还真喜欢。 事后看， 从律师到商界的转换， 其实没有那么大， 对我来说算是渐变（evolution） 。 与其说是职业的转换， 不如说是文化的转换。 做律师有个遗憾， 就是只能出主意不能做决定， 我想做决定， 所以就转到商业那边去。
1999年加入阿里巴巴之前， 我在瑞典银瑞达集团（Investor AB） 的香港公司做投资， 这是瑞典最大的家族企业。 我在这里学到了很多东西， 比如谦卑， 比如严格要求， 比如学会用Excel， 瑞典人习惯将任何事情研究透。

个人能力对职业有影响，数学好，去税法。
性格决定命运。文化转变导致职业转变。想要做决定，律师这样辅助建议之类的职业满足不了个人需求和野性，商业可以。
之前的专业训练对个人能力的培养很重要。

问： 你耶鲁法学院毕业， 做投资做得好好的， 为什么会加入阿里巴巴？ 当时它啥都不是。
蔡崇信： 1999年5月， 我第一次见到马云， 感觉是命运把我们带到了一起。 本来我是代表Investor AB去看要不要投资马云， 结果发现它连个公司都没有， 就是个网站。 我就说， 我给他注册公司吧。
我见过他们18个创始人， 都是马云的学生， 一群没出过国的人， 但个个精力旺盛， 龙精虎猛， 感觉很奇特。 我跟马云说， 让他把股东名单发我， 我给他注册公司， 马云就发来了传真， 18个人都在上面。 虽然他们都是马云学生， 但马云把他们看作创始人和伙伴。 与同伴分享， 这在创始人中可不常见， 我就动心了。

被命运击中。精力旺盛，无私分享。精神动人。

问： 你到阿里巴巴做什么？
蔡崇信： 马云从来没有给我一个明确的角色。 我最早做公司财务方面， 比如融资， 做模型， 其实一言以蔽之， 就是把马云妙不可言的创新想法转化成专业投资者能懂的模型。

老板提供1000个stupid idea，员工负责把这些变成smart idea

问： 你为什么敢冒这个风险？
蔡崇信： 当时其实是冲动决定， 没有经过什么周密的风险收益计算。 现在回头想想， 其实， 我是耶鲁法学院毕业的， 在座的也一样， 我们是很幸运的一群。 耶鲁法学院的学位是这世上少见的珍宝， 在政府和商业世界里都很稀缺。 换句话说， 我们去冒险， 风险收益是不对称的（asymmetrical） ， 下行风险（downside risk） 很小， 上行收益（upside benefit） 可能很大。 说到底， 如果我去阿里巴巴干半年， 公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。 很幸运， 阿里巴巴成功了。

有失败的成本。个人能力在，名誉在，这家黄了一堆下家，怕什么？

问： 冲动哪里来的？
蔡崇信： 我做事看人。 跟谁干， 跟人的感觉， 有没有操守， 品格如何， 值不值得信任， 有没有友情。 如果觉得对方会照看你， 你就有纵身一跃的勇气。 我绝对相信人的因素。

人定胜天。相信马云的人，认同马云的事，共创未来。

问： 法学院要不要改革课程， 以培养出更多你这样的人？
蔡崇信： 不用什么变化， 我认为法学院教育培养出来的人很适合从商。 比如说， 法学教育重视研究材料， 强调分析能力， 致力于培养优雅、 简洁、 有逻辑的写作， 最重要的是， 法学教育要你随时随地说出想法， 培养说服力。 回头想， 想从商的话， 那些上商学院的人吃亏了。

理工科的同学逻辑思维能力比较强，用数据说话。但是表达能力、情绪管理、人际交往等软实力还需要提升。一个人走得快，一群人走得远。

问： 做管理最重要的是什么？
蔡崇信： 我们最看重的领导力要素就是“胸怀”， 能请比你强的人。杰克·威尔奇说， 一流人才请一流人才， 二流人才请三流人才。 还有就是谦卑， 从商要打交道的人， 比做律师要打交道的人复杂多了， 无论是与人打交道， 还是管理团队， 谦卑都极为重要。

境界：登高望远；胸怀：海纳百川；
谦卑：臣服于大地，踏实而有力

个人反思：

1. 你知道自己擅长什么，喜欢什么，想要什么吗？
2. 你的能力支撑得起你的野心吗？
3. 你可以接受失败吗？如果失败了，会如何选择？
4. 未来你想和什么样的人，做什么样的事，在什么样的环境中？