【美】克里斯·马修斯 著

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           第一部分 《盟友》

第一章  关键不在人是谁，而在于想认识谁

    要喂饱你心中豪情万丈的自我，最好的办法是先喂饱你需要影响的人。

   向上爬就意味着结交人，两者事实上是一回事。

   新一代的政治家问题就出在这里，他们学会了运用媒体的技巧，但却忘掉了唠家常的艺术。在这里这份艺术，作者称之为“零售政治”

  一对一的人际交往非常重要。这里再一次强调“零售政治”

   多数的机会都来自某个你认识的人。

第二章 一切政治都是乡土的

   高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我。

  政治家只有出色照看好人们的油盐酱醋茶等日常需要，才能得到他们渴望的回报。

    如果要了解并影响你的同伴，你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上，而应该密切注意与他们个人关系最大的那些事情。

  人们在观察公共问题时总是戴着自身利益的有色眼镜。他们也许会动情地关注埃塞尔比亚的饥荒，但他们的选票更喜欢投给自己的肠胃。

  每一个踌躇满志的年轻政治家都要学会，不是你去告诉人们应该考虑什么，相反，是他们告诉你应该考虑什么。

  外行的政治家常常会犯的错误，就是对所有的人不加以区别、一视同仁。而出色的政治玩家是不会烦这样迂腐的错误的。

  高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我。（这里的“自我”是“乡土”的另一个解释）

第三章 索取比给予还好

  如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。——本杰明·富兰克林

   许多人认为，要赢的他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠。但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠。

  人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被别人重视。

   很多人终其一生都信奉凡事不求人的原则，这种做法所拒绝的不仅是对方的直接赠与，还错过了比赠与更重要的东西，那就是从接受他人赠与中所产生的对他人的影响力。

   她要求，她接受，所以她成了硬球高手。

第四章 与带你来的人共舞

  对于忠诚关系而言，最重要的是你要选择对谁效忠。

   为了无牵无挂、斗志昂扬地走上战场，你必须先确信不会后院起火。

   再也没有比在背叛旧老板的同时竭尽全力地赢取新雇主的信任更自欺欺人的事了。

   忠诚是政治生活的金科玉律。

 与带你来的人共舞，还包括两个重要推论。

  一，是你选择你的老板。

    对于忠诚关系而言，最重要的是你选择对谁效忠。你一旦上了船，就很难做到无视船长的影响与存在了。

  二，你最近又为我做了一些什么呢？

   他们往往是根据最近发生的一些事，而不是较早的一段时间内发生的一切来判断他们所选出来的人是否对他们忠诚、是否称职。

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           第二部分《敌人》

第五章 让你的敌人站在你的前面

   跟你的朋友保持密切的关系，但跟你的敌人要保持更密切的关系。

   在这个世界上，没有永远的盟友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

  紧紧地拥抱你的朋友，但是你必须更紧的拥抱你的敌人，抱得他们足够紧，使得他们连移动一下都不可能。

   明智的政治家不是想方设法削弱敌人，而是千方百计壮大自身。

  尽管政坛以无休无止的权谋诡诈而闻名于世，但明智的政治家都懂得与对手合作、同化并任用自己的敌人。

   职业政治家通常都是公私分明，不喜欢把自己的私生活和公事搅在一起。

  你一定要时时刻刻盯着你的目标。不断地积蓄力量，这样，公正地补偿你塑造手的不公平待遇的机遇才会降临到你的身上。当然这需要花费无数的心血和时间。

  死于嫉妒的人要比死于癌症的人多。

第七章 对任何飞来之箭，都要一一反击

  对任何一个谎言如果置之不理，24小时之内它就会变成真理。

  对比人的攻击立刻反击，不要给他们任何一丝成功的机会。

  大多数人都会认为，如果出现了一个故事，而没有任何人对此作出反击的话，这个故事就一定是真的。

  对付飞来之箭的方法。第一种，在他们撒谎的时候毫不犹豫的当场揭穿。第二种，奚落对方。第三种，柔道防身术。接住对方攻击的的力量来击败对方。

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           第三部分《交易》

第八章 说话是为了更好地沉默

  有的时候沉默是一种比伶牙俐齿更为有效的武器。

  那些始终能让自己枪里的火药安静待着的谈判者通常会获得决定性的优势。

第九章 永远对原则问题表示赞同

  对他人的品味表示适当的尊敬和顺从，通常意味着他会在你的利益问题上投桃报李。

  比较聪明的那种人懂得不一味纠缠于原则问题而更注重具体切实的目标达成。

  成功的领导人必须是凶猛的狮子和狡猾的狐狸。

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              第四部分《名声》

第十章 举灯照亮你的问题

   做你自己的不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息更好。

   如果你做了某件你的老板不喜欢看到的事情，最好的办法就是你自己把这个坏消息告诉他。

第十一章 旋转你的角色（让对手退场）

   一旦你提高了大众信任度，你就能够控制局势并随心所欲、随时随地运用旋转策略。

   降低人们对你的业绩的期望，就能够将失败转化为胜利。反之，抬高人们对你敌手的期望，他就更可能失败。

第十二章 记者就是敌人

   那些善于应付媒体的政治家们想必永远也不会忘记，新闻媒体对他们的职业生涯的破坏远远要甚于对他们职业生涯的造就。

  我们生活在一个奉行“我可逮着你了”信念的新闻时代。

第十三章 权利的声望

   政治家们之所以有权有势，只是因为他们显得有权有势。

  更好的追逐权利的诀窍：

      1.充分运用你的强项。承认你的过失很重要，这样做不是为了要接近你的敌人，而是要把你的麻烦抛在身后。

     2.降低球框。对任何一个处在需要你负责任的位置上的人来说，你能做的最明智的事就是为自己定一个适度的短期目标。

     3.发射沙袋。你能施展到你的竞争对手身上的最无耻的伎俩就是抬高他，高的远远偏离他的实际能力。

     4.创造新的戒律。

     5.让雄鹿跑过去。将比人对你的职责转移到他人身上去。

     6.仁川登陆。搅乱竞争的阵线，乘机夺取对手的后方地盘。

第十四章 形象的定位

   只要你找好定位，你就可以成为你想要成为的任何一种人。

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展望：

    在这个权利的世界里，总会有人是主管分黄油的。