本节内容大纲
今天我们一起读一本新书《硬球》。
关于本书
《硬球》这本书的作者是克里斯·马修斯，马修斯曾经担任过美国参议员的助手，当过第39任总统吉米·卡特的演讲撰稿人，当过国会众议院议长的首席助理兼发言人。
他数十年都生活在美国政坛高层的幕前幕后，他还做过政治节目的主持人，所以他目睹了，也亲身经历了很多政治人物的起起伏伏，所以他是一个了解美国政治的人。
在他看来，这个世界就是一个大大的球场，本书的书名叫《硬球》，硬球就是硬球或者说硬式棒球游戏，它是一个非常激烈的球类的运动。
在本书中类比的就是角逐很激烈的政治游戏，所以本书的主要内容就是到底那些政治人物他们是怎么获得权力的，他们是怎么爬上去的。
在本书当中所介绍的这些获取政治权力的规则、法则、方法技巧，其实适用于任何其他行业其他领域，这也是本书作者写完这本书之后没想到的事。
这本书居然被很多职场人认为是一个非常棒的职场政治类书籍，为什么同事做的不好，但是晋升了，可是自己却在勾心斗角的办公室政治当中失败了。
又有多少次我们抱怨、叹息，就是因为处理不好公司领导之间错综复杂的关系，导致我失去了一个大好的机会。
同时我们也看到有些人在办公室当中真的是披荆斩棘，一日千里，他们做得如鱼得水，这中间的差别到底是什么？
这就是本书所谈论的内容，说的是政治，其实是职场，也是生活。
这本书分为了几个部分，首先跟我们分享了到底怎么样获得盟友，尤其在美国那样的政治环境下，你想当总统，你是需要有选票的，那怎么样才能够得到更多的支持？
接下来一个部分，作者谈到你应该怎么样去对待敌人？要如何处理与你的对手他们的关系？然后接下来讲怎么样跟人交易以及获得民生，这就是全书的内容结构。
人脉零售
今天我们先要学习的是到底应该怎么样获得盟友，因为如果想要向上爬就要结交人。 在书里面马修斯介绍了两个概念，一个叫政治零售，一个叫政治批发。
其实就是说人脉零售跟人脉批发，什么意思呢？
人脉零售就是一对一。我每次我只成交、只接待一个顾客，我只搞定一个人，我只跟这一个人打交道。那人脉批发就是一对多，我一次搞定很多人。
先来看一下人脉零售，在说到人脉零售的时候，作者举了一个例子，第36任总统林登·约翰逊。
约翰逊是22岁初入政坛，刚开始成为了众议院的一名政要秘书，但是为了能够给以后的政治发展铺路，这个人他干了一个特别奇葩的事情。什么事情呢？
这件事情就好比咱们国家每年的人大代表会，人大代表他们都住在同样的一个酒店里。在美国也有这样饭店住着政要，当时22岁的约翰逊他只能够住到这家酒店的地下室。
接下来在饭店度过第一夜的时候，约翰逊就有了一些奇怪的举动，这些奇怪的举动到底是什么意义？一直到他临终前几个月，他才告诉了他的好朋友。
入住的第一夜，约翰逊一共冲了四次澡，第二天早上又早早起床，跑到公共浴室刷了五次牙。为什么要洗这么多次澡？刷这么多次牙？他有他的目的。
他认为饭店里面还有75个跟他一样的国会秘书，他想以最快的速度认识他们，认识的越多越好，他这一招还真的成功了。
在华盛顿待了不过三个月的时间，这个新人就成为了小国会的议长。美国有参议院、众议院，这个时候的约翰逊还在众议院，他在众议院待了十年，但他的飞黄腾达是到了参议院之后才开始的。
到了参议院以后，他更是发挥了他在社交零售方面，也就是一对一的这种交流方面的优势。
大家都知道每一个群体当中都有小团体，同样地，在参议院也有小团体，约翰逊他在自己摸爬滚打的一路上，学到了一个重要的一课，各政党的衣帽间非常重要。
衣帽间不是一个单纯换衣服、放帽子的地方，很多政要他们喜欢在衣帽间闲聊，类似于明星的化妆间，在那些地方他们可以放松的聊各种内容。
然后约翰逊到了参议院之后，他做的第一件事情就是把负责衣帽间电话接线工作的一个年轻人叫到办公室，问他各个参议员他们的习惯是什么？谁愿意早点回家？谁喜欢下了班之后消遣？
把他们所有参议员的习惯摸清楚之后，他发现在参议院有一个核心人物大家都围着他转，这个人的特点是个单身汉，所以早餐晚餐都是在工作地点的餐厅去吃。
约翰逊就趁机而入，他觉得这样的人是需要一个伙伴跟他一样勤奋，工作时间跟他一样长，其实道理就类似于陪着老板加班一样。后来约翰逊还真的通过这样的方法争取到了核心人物的支持，这点跟我们的启发意义太大了。
有时候我们出入一个地方的时候，发现那里有小团体，我们的反应是害怕、排斥或者是讨好，但约翰逊他的讨好技巧可不是腆着脸就上去，他特别注意人跟人之间的差异。
他每次跟人交谈的时候，就像咱们说的社交零售这个方法，你必须要特别准确的搞清楚，你到底跟一个什么样的人在交谈，必须要让对方明白，他对你很重要，这就是社交零售的方法。
人脉批发
约翰逊总统对于这个方法用得炉火纯青，但是显然他对社交批发的方法就不那么熟悉了，他其实非常不擅长处理跟媒体的关系，也特别不重视打造自己的公开媒体的形象。
书上说这位总统有生之年都不知道怎么抓住媒体的力量，但现在我们这个时代政治家必须对于电视镜头非常敏感，必须得会演讲，这样的方式，能够让你一对多的去结交更多的同僚。
总体来看，人脉零售的方法其实比较适合性格内向，不善于一对多交谈的人。安静的场合，内向的性格会让他发现人跟人之间的差异性，然后一对一的去获得对方的赏识跟支持，这个很重要。
有职场经验的人都知道，有时候我们往上爬一步，就是某一个特定的人在帮助。那人脉批发适合什么样的人用呢？
适合那种输出能力特别强的人，比如说，会演讲、会写东西、能够成为人群的焦点，这样的人可能比较擅长用人脉批发的方式去结交人。
人脉零售，人脉批发同样重要，在社交上有野心的人可能更重视的是人脉的批发，总想一步到位，一次认识很多人，跟很多人同时成为挚友，这样我们就忽略了人脉零售的力量。
小结
一口吃不了一个胖子，有的时候不能一次认识很多人，我们要学会像约翰逊一样善用各种短暂的时间，跟目标人物一对一的沟通，建立一对一的人际关系和联系。
你一对一认真对待过的人，很有可能就会成为你生命当中的贵人。
以上就是我们今天跟大家分享的内容。
明天我们要分享的是怎么样加强你跟盟友之间的联系，怎么样让盟友对你死心塌地。
总结:
一、摘要:
1、有时候我们出入一个地方的时候，发现那里有小团体，我们的反应是害怕、排斥或者是讨好，但约翰逊他的讨好技巧可不是腆着脸就上去，他特别注意人跟人之间的差异。
他每次跟人交谈的时候，就像咱们说的社交零售这个方法，你必须要特别准确的搞清楚，你到底跟一个什么样的人在交谈，必须要让对方明白，他对你很重要，这就是社交零售的方法。
2、人脉批发适合那种输出能力特别强的人，比如说，会演讲、会写东西、能够成为人群的焦点，这样的人可能比较擅长用人脉批发的方式去结交人。
人脉零售，人脉批发同样重要，在社交上有野心的人可能更重视的是人脉的批发，总想一步到位，一次认识很多人，跟很多人同时成为挚友，这样我们就忽略了人脉零售的力量。
二、感想:
1、在自己的生活圈里面会遇到很多的小团体，我们能采取的方法不是逃避或者厌恶，而是去了解每一个人的性格特点，明白他们是什么样的人，然后与他交往，最终让他感受到你对他来说是很重要的人——适合性格内向的人(一对于交流)。
2、人脉零售适合那些对镜头比较敏感的人，他们可以通过一个镜头，将自己的人格魅力彰显出来，以此来引发更多的人对他的关注。这种方法，可以在短时间内引得更多人的赏识和认识，一定程度上为他在人群中的曝光性提高比率。
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