【卓志控股·谢家宜老师】分享实体店引流、截流、财流、回流核心操作

　　【卓志控股·谢家宜老师】分享实体店引流、截流、财流、回流核心操作方法

　　◎卓志总裁——谢家宜

　　实体微电商践行者

　　多家公司战略顾问

　　爆品联盟创始人

　　爆品项目操盘手、策划专家

　　天使投资人

　　谢家宜

　　智慧型领袖，成功培训过多位企业总裁，凭借多年的落地实战经验，融合经济学管理学心理学传统文化等智慧，形成一套专属的企业系统化解决方案，受惠企业达数百家，服务的企业涉及金融、制造、酒店、地产、传媒、医疗美容、电商等多个领域，包括平安保险、中国联通、太平洋保险、统一集团、汇丰、克丽缇娜、庆熙美学、晟博康成、海月康科技、华信建筑、潮记会所、岳西百泰、源信投资、安德云仓。

　　谢家宜导师以企业发展现状和需求为出发点，以市场为导向、以实战案例为依据，指导企业走出管理困境，给企业注入崭新的活力，推进中国企业崛起于世界经济之林，策略决定命运，品牌创造未来，谢家宜——品牌实战运营专家。

　　先把这两句话抄写下来，写在你办公室的墙上

　　一、真正的高手，敢于把到嘴的肉吐出去

　　二、所有的方案离开商业信用背书都得死

　　夜宵店免费吃龙虾如何长期锁定客户？下面是详细的操作方法:

　　第一、引流

　　只要进店就送上一盘十只的小龙虾，免费吃。

　　各位想一下，当你周边的竞争对手都在卖龙虾的时候，都在收费的时候，你免费吃龙虾，客户会怎么想？龙虾在夏季是不是很强的一种需求？

　　这时候我们就有了一个免费模式所讲的：免费，就是我们最大的绝对优势！

　　第二、如何截流

　　只要你交 100 块钱，本店就送你 100 听啤酒，啤酒在店里卖 6

　　块钱一听，总价值 600 块，然后再送你价值 100 元的礼品，现场带走，（这些产品资源我们都有，这个可以自由对接）。

　　只要让对方感觉交完钱物超所值即可。这个地方用到了增值的筹码，你不但有 600 块钱的啤酒，还有 100 元的实物礼品，当场带走， 满足了客户的立时需求，人的本性无法抗拒这种诱惑！

　　注意：啤酒每一次只能喝十听，超出部分按正常价 6 元收费，同时不能带走，我们以卡的形式赠送给顾客，这个地方我们用到的是资本拆分和关联消费。

　　第三、财留

　　客户交 100 块钱，这 100 块基本上，没有太多利润，但起到了一个和客户产生联系的因子。因为他时刻在记得他有 100 块在你这里，钱在哪心在哪，人性就是这样，当然人性还有其他。

　　客户来店里免费吃十只小龙虾，喝十斤啤酒，各位想象一个场景， 在夜宵的时候，一般几个人？好一点儿的地方，人气旺，可能都有七八十来个人，普通的地方也有 4 到 6 位。

　　即便是只有两位， 我也不会亏本，你喝不了十听啤酒，你吃龙虾一定超过十只，各位 你的回头有多少次？如果没有这 100 块和 100 听啤酒，你去的概率会无限的降低。

　　第四、回流

　　1、客户有 100 瓶啤酒在这里，我们还有免费的龙虾吃，如果客户想吃龙虾的话，你会优先选择哪里、？

　　2、客户因为有了前期的信任，他占了便宜，他回头的概率有没有变高？

　　3、这个时候你是否可以通过一些娱乐形式、社群思维等方法将客户长期锁定。

　　到底这种方案赚不赚钱？我们来做一个核算成本！

　　1，小龙虾成本 10 只约 20 元左右

　　2，啤酒的成本，2 块钱一听，十听 20 块

　　3，赠品的成本，这个根据当地的情况，大约在 30 元左右！

　　合计：100-20-30-20=毛利 30 元

　　最主要的是，后期产生源源不断的客户回流，后期我们可以通过充卡的方式，把客户长期锁定！

　　卓志说过：企业的一切问题都是老板的问题，老板行，一切都行!”

　　“企业家不是努力不够，而是思维不够。”免费模式”只是系统里的一环，它要实现的并不是真正的免费，而是通过免费来延伸利润链条。

　　那么【卓志控股】是一家什么样的公司？

　　卓志控股于2017年成立于中国武汉，是一家集商学、投资、帮扶三大核心业务为一体的综合型管理咨询公司。短短一年时间，卓志历经几次搬家，从最开始的三房两厅的办公场地，到18年年初时候1200平方米，再到现在酒店、住宿、教育、商学、投资帮扶一体的12000平方米的卓志控股办公场地，并拥有了自己的会场、合作酒店、教育商学机构、品牌孵化基地、自主品牌的建立。拥有专业的企业辅导团队、师资团队，品牌孵化团队，项目运营团队以专业、务实、领先的服务，为广大中小企业搭建成长、学习、孵化及资本服务的综合型平台。公司致力于企业家成长，战略咨询，资本运营，资源配置，通过帮助企业更快、更健康的成长、成为中国教育行业的领先品牌。

　　【卓志控股 · 赢在转型】是什么样的课程，能解决什么问题？

　　第一：会给到你美业目前最顶尖的营销系统，一年四个季度，每个季度得顶级营销方案，让你解决店里目前缺客量，缺业绩，缺员工的问题

　　第二：我们会给您做一年的售后辅导，你店里如果出现任何问题，你都可以在第一时间告诉我们，我们帮你一对一的辅导，帮你去落地执行

　　第三：来现场学习完以后，我们会把每个活动的样板，股权融资合同，美丽天使投资人合同协议书，众筹融资合同，消费性股权合同，以及如何去操作，我们都会一步一步教你去操作，教你去落地，都会给到你，甚至海报的内容都会给到你，你直接复制过去在店里执行，就可以轻松融资

　　第四：现场课程由董事长谢佳宜老师分享关于美业所有的运营智慧，股权融资，众筹融资，顶层设计，资源整合，资本运营，都会详细得讲到，以及营销怪才大师级人物李维恩老师讲解整个行业最新，最牛得营销模式，以及10天轻松做到100万的核心秘诀，还有我们的管理专家阿祖老师，现场也会分享如何打造员工自动自发，疯狂做业绩的管理系统……

　　第五：就是在您学习完现场课程之后可以来到公司接受我们售后部老师的一对一辅导，帮您吧这三天的课程进行梳理，而且会现场给您一对一制定方案，让您回去之后就可以立马执行到店里。

　　在【卓志控股 · 赢在转型】三天课程的现场，谢老师会针对我们现场的来的企业类型和不断的阶段，结合理论案例来设计贴合我们实际情况的股权，股份设计。

　　警告各位，不懂《关于赚钱的另一种打开方式》的真谛，千万不要轻易去尝试，后果将不堪设想！你需要系统，需要强大系统，只靠你一个人，这是完不成的。思维模式说的简单，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。