【策略销售之王学习笔记NO.3】

两天的营销学习，聆听营销界有名的司马剑明老师的分享，学习笔记共享给大家。

【策略销售之王学习笔记NO.3】

【学习笔记】第三部分 七大业绩成长策略（1）形象策略

孙子-----凡战者，以正合，以奇胜

Learning International的研究表明，顾客购买最重要的三个原因：

中国人的特点：1.性格含蓄内敛2.合作意识较差3.三信：信仰、信任、信用4.权力

高效销售公理1

客户只有接受你的推销方式之后，才能接受你的产品和服务

如果仅靠死缠硬泡，客户是不会买你的产品和服务的

如何让客户接受你的推销方式，课堂上讲述了7大策略

一、形象策略：开发“魔力标签”

正如以上的研究表明显示一样，顾客购买的最重要的原因之一就是销售员的形象。

如果没有什么能把你和其他人区分开来，你的客户就永远会有成为别人的可能。

你是否成为了5000万人中的独一无二的你？

人是视觉动物，视觉有时候和味觉一样，都能给人造成开心愉悦或者恶心郁闷的感受

依据西方学者的说法，别人对你的第一印象取决于“55387”定律。也就是一个人所带给别人的印象比例：

55%来源于你的外表穿着（如：你的服装款式、颜色和呈现出来的气质等）；

38%来源于你的肢体动作、语调和语气；

7%的印象来源于你的谈话内容（即你都说了些什么）

具体的行动计划

1、服装

培训界大咖人物，余世维的背带裤

喜欢红色、白色西装的陈安之

当然我最佩服的还是张双利

不同的服装，体现整体的时尚感，全是散发的魅力

最近大伙的《云巅之上》，他的出场立马就识别

你问我他之前的戏，我可能不知，但正因为形象整体改变后，每一次他演绎的角色，我总能印象深刻

2、装饰、颜色

吴亦凡的WIFI眉曾霸占了新浪的头条

我秀波叔最性感的胡子

3、名字

4、称谓，言语

5、名片

不要让你的名片很干净，记得在名片上留下一句话，例如：纯粹者胜

老师还举例了有人备好不同款式的名片，让对方选择最喜欢的那种款式

花点心思，让别人不愿扔掉你的名片

6、礼物（随时备好小礼物）

学会见客户就送礼，送什么不重要

记住，在每一个细节让客户觉得你与别人不一样