作者：徐刚（深蓝君）
影响力在当今职场上的重要程度毋庸置疑，每一个人在职场中都需要同时进行向下向上和平级的管理。特别是现在的社会合作关系更趋于平等，象阿米巴经营，敏捷管理，项目形式的合作等都更加需要通过影响力来推动。
如何能通过影响力来取得合作者的支持是职场非常重要的成功因素之一。影响力提升了，就能更容易借助大团队的力量达成公司和个人的各种目标。
影响力取决于不同的因素，深蓝君将影响力归纳为理智与情感两大维度。接下来就分别简单论述与各位读者共同探讨。
理智
1.权力指令
在内外部团队互动的过程中，权力和地位是天然的影响力因素，特别是在等级观念比较强的亚洲国家更为明显。公司领导层或者合作中的甲方通常会有比较多的话语权。
但是随着时代的进步，等级观念在年轻一代的心目中也越来越弱化，因此靠权力和指令来进行影响的效果会越来越低。
最近有个不同年代人谈辞职的段子就能体现出这一点。
60后：什么是辞职？
70后：为什么要辞职？
80后：有更高收入的工作就辞职
90后：领导骂我就辞职
95后：感觉不爽就辞职
00后：领导不听话我就辞职
因此用权力和指令来产生影响力的做法，只推荐在一些危急关头必须采取紧急行动和决策时使用，平时在日常工作中长期使用一定会不得人心。
2.专业成就
俗话说胜者为王，胜利者由于有成功的结果来证明，因此其影响力就会更大。在现代商业社会中，商业结果说明了一切，在学术、业务各方面所取得的成就能很好地证明意见领袖在各领域上的经验，从而更容易让人信服。
因此我们平时在工作中也要结果导向，成功的结果不仅能证明自己的努力和方向。同时也能更好地产生影响力让更多人认同支持你的思路和想法。
同时，公司并不是一个封闭的世界，而是存在于社会和市场中的，因此在考虑公司内部影响力的同时为了将来在必要的时候也能更容易获取公司外部的资源，我们也要考虑在公司外部建立自己的专业形象，其实这也是为什么大多数大企业都非常注重雇主品牌建设的原因。
3.数据论证
用数据说话的逻辑论证能力是职场人士提升影响力的必备技能之一。
举例来说，为什么咨询公司永远都是神一样的存在？很多大公司愿意花大价钱购买咨询服务的原因之一是因为咨询公司的一大强项就是善于用数据说话。
现在又是大数据时代，所以数据逻辑上的论证对于公司高层的战略决策来说，具有非常重要的影响力。
数据影响力是如此重要以至于例如薪酬调研这样的咨询公司，企业不仅要给咨询公司提供整个公司内部的真实薪资数据，还要为此向咨询公司付费来获取年度的调研报告用于公司内部相应的薪酬决策。
因此，职场人士为了让自己在关键时刻的观点能够掷地有声，在平时一定要学会数据分析和解读的能力。
4.谈判妥协
有很多人最近迷上一个叫奇葩说的节目，这是一个以辩论为主的娱乐节目。如果大家看过，可能会和我有同样的感受。那就是我们会发现无论是什么话题，我们一开始心中都会有自己的观点来支持正方或者反方，但是当正反方辩手各自阐述观点时，你会发现自己不自觉地会被带入，从而觉得好像另一面的观点也有道理。
所以，世上很多事，其实本身就没有严格的对错，通常不同观点的双方都有各自的理由和道理。包括我们自己在最初想要影响别人的观点本身可能也是有漏洞和问题的。
因此，退一步海阔天空，在必要的时候通过谈判，各自表达观点，最终相互妥协达成共识，以退为进，也是达成影响的途径之一 。
5.间接影响
有时我们在办一件事情的时候会发现以自己的影响力很难影响大多数人。
这时我们就需要通过平时的观察和积累，来思考是否可以找到和这件事情相关，在人群中有影响力的那些关键人物。
通过沟通，达成与关键人物的共识并让关键人物来进一步影响更多人也是很常用的方法之一。
情感
6.共同愿景
大家应该听到过很多商业成功的故事，其中很多都有描述是创始人与合伙人有着共同的愿景，在业务遇到挑战和危机的时候，合伙人们因为相信创始人的愿景而不离不弃。不忘初心，方得始终。
由此可见愿景的力量，虽然有很多人把共同愿景俗称为”画大饼“，但如果这是大饼的话，那也是一个不得不画的大饼。只有这样才能影响一批具有相同价值观的人而为此共同努力。
7.人际情感
不同国家的合作文化中侧重点有所不同，例如美国看重合同条款，日本看重信任关系，而中国则看重关系。
在日常工作生活中的人际交往就是对人际感情账户中的投资。有些事情从公对公的角度，会处在模棱两可的灰色地带，这时人情因素在对此事最终结果的各项影响因素中就会占比较大的比例了。
8.同理互助
同理心在影响力上也特别重要，你只有说到或者做到别人的心理才能从情感上影响到对方。
因此平时多站在别人的角度上考虑问题，了解周围人所关心或担心的事情，并为他人提供帮助来解决这些担忧。在处理问题时多考虑双赢的目标，这样长此以往，会让你个人的影响力随着你对他人日积月累的帮助而逐步得到提升。
9.授权赋能
在公司的管理中，对于有能力的下属充分授权是一种极大的赋能，很有可能会让业务结果超出期望值。
因为一个人的能力是有限的，如果一定要用自己的观点和想法去影响团队，那么整个团队的能力的上限就是团队领导一个人的能力。
如果在给出大方向的基础之上，授权团队去发挥，就能真正发挥团队的力量而共创出更高的成就。
同时信任也会产生极大的影响力，每个人都愿意在被信任的前提下为团队的整体目标贡献自己的力量。
如果团队领导能够在信任授权的基础上，不断表彰出色的员工，就可以进一步提升信任度，形成影响力的正向循环。
10.个人魅力
每个人心中都有自己的大神，无论是行业领袖还是网红或者是一个看似平凡的普通人，这样的大神都具有各自独特的魅力和影响力。百花齐放，很难归纳总结出具有什么样特点的人，才是有个人魅力的。
但是相信每个人都是独一无二的，每个人在各方面经年累月的持续积累就能让自己形成别人无法比拟的独特性。让我们共同努力，打造出每一个人属于自己独特的品牌和影响力！
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