有一个读者过来跟我交流，他现在在快消行业，公司主要是做生活用纸的（有卷筒纸、抽纸、手帕纸等）。上个月公司做一款抽纸的特大力度促销活动，他所负责的代理商也想参与这个活动。但是公司要求是500件起订。而代理商的这个单品月销量在80件左右。也就是说，如果代理商参加活动，500件货需要用7个月去消化！这显然是可怕的事情。
同时，领导也发话了，要求所有的业务员动员所有的代理商都参加这个活动。他所负责的代理商不需要动员就主动参加活动，唯一让这位朋友感到特别头大的是，这500件货不知道怎么在最短的时间内进行分销，显然拖着太久了代理商肯定也会不爽的。所以就过来和交流，希望我能给他一点提示。
我给他的建议是：
1、第一步把现在市场上最能够出量只能够卖货的20个客户筛选出来（调取代理商的数据库即可）；
2、找当地市场上最具影响力且最能卖货的超市（系统），谈超级劲爆产品活动，做低于正常活动价的价格，比如正常活动价为9.9元/提，超级劲爆活动价8.9元/提，但要求超市保底销量200件，同时免费提供两个地堆陈列，做超级劲爆产品的专用陈列位；
3、找3家左右平时最牛逼最能卖货最能压货的大批发客户，直接大力度买赠方式供货，比如正常提货是10件送1件，现在直接按公司活动力度10件送3件操作，50件起订。
4、传统渠道选5家左右平时销量最大动销速度牛逼的客户，按照批发客户的操作方式运用，10件送3件，最低起定量30件起订。同时考虑到传统渠道客户仓储问题，可以做到让其先交款订货，先送一部分货，留一部分在代理商仓库，待其卖的差不多了再继续送,灵活方便。
5、特殊渠道之一：校园店和医院周边店。这两类客户有一个特点，要求产品必须暴利。而且受外面超市影响不大。对于一个市场来说，有医院，有高校，有中学，笔者经验，如果一旦能够把这类渠道做好，上量是时间的问题，而且时间不会太远。这两类客户可以参照批发和传统渠道的做法，根据每个客户的具体情况操作。操作起来不会很难。
6、特殊渠道之二：团购渠道。哪些客户能够走团购渠道呢？企事业单位！公司！三大电信运营商！生活用纸是生活必需品，这点决定了其作为快消品的最大优势。企事业单位和公司可以以低于平常零售价的价格买到物美价廉的东西，当做福利去给职工发放福利，无伤大雅又实用。三大电信运营商渠道的团购也可以以缴费赠送或积分换购的方式操作，比如充50元话费赠送一提抽纸（3包），充100元送2提，以此类推。积分换购方面比如可以500积分换一提抽，1000积分送2提，以此类推……
这位朋友听到突然觉得思路顿时豁然开朗，回去后立马跟代理商沟通协商，然后马不停蹄地按照我的思路一步一步去执行。昨天有时间又过来找我聊天，我问他上个月活动效果怎么样。他说效果还行吧！我问卖了多少件货？他说不是很理想，代理商按原计划先提了一车500件回来，后面不到半个月就没货卖了，后面又马不停蹄地信心爆棚地提了一车货，500件，目标就是也要把这500件货出完，结果后面只出了300多件，还有200多件还没出成。我心里一算，两辆车货已经卖了800多件货！！！这是该单品平时月销量的10倍！！！这是要逆天的节奏啊。我忍不住问他，哪些渠道和客户出的货多？
他说：
超市做特价买了300件！
3家大批发每家批发一共出了200件
传统渠道6个客户一共出了180件！
校园店和医院周边店一共出了100件！团购渠道比较少，才出了40件不到！
我心里默默想，如果按照这种操作思路和模式去做市场，市场将会是什么样的一个市场呢？这个还是静静等待那位朋友的消息吧！
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