“ 在上篇文章中给大家分享了关于Offer选择的一些建议【求职干货】如何在多个Offer 中确认最合适自己的Offer呢？。最近，听到身边一些小伙伴对于Offer谈判环节也有很多的问题，于是今天想就这个话题和大家分享一些经验，希望能帮到有需要的小伙伴。”

前面，你过五关斩六将，好不容易拿到了一个Offer，接下来面临最关键的一个环节就是与HR的Offer谈判，很多小伙伴，可能压根不知道Offer究竟该如何谈，会涉及到哪些信息，大部分的时候，都是HR传递多少信息，自己就了解多少信息。

导致，在有多个Offer时，由于信息收集的不够全面，从而完全不知道如何选择Offer；

或者，盲目的接受了Offer之后又觉得不合适从而拒Offer，给HR及企业也留下了不好的印象；

再者，在不清不楚的状态下接了Offer入职后，发现某个因素不满意或是职位不合适，进而匆匆离职，浪费了自己的时间。

那么，为了避免上述问题的发生，做一个专业的求职者，今天这篇文章我们会为大家分享与 HR 谈Offer的正确打开方式。

01 薪资结构

很多人在薪资上会有疑问，我究竟该怎么要价比较合适。

太高会不会让HR认为自己不切实际丢了Offer?

太低会不会被HR套路，之前过五关斩六将的努力将统统白费？

适中，多少钱是适中？

要回答这个问题，建议大家了解如下信息：

企业对外发布的薪资范围

企业实际给到的薪资有大概率属于对外发布范围的中间值，少许能力很强的人，可以达到企业发布薪资的最高值，甚至高于最高值。

建议以当前比较流行的互联网垂直招聘上企业发布的薪资范围作为参考，因为这一类的招聘网站，是候选者活跃的地方，也会是企业经常维护的地方，上面的薪资相对更精准。

市场的薪资水平

企业一般每年都会做市场薪酬调查，所以企业在定薪资时，除了考虑内部平衡，也会兼顾市场情况。

建议平时多留心身边与自己同等工作年限和技术能力的朋友目前的薪资情况、关注市场相关的薪资报告、向认识的HR咨询、或者向我们平台咨询。

企业的薪资制度

一般企业的薪资制度如下：

年薪制：固定年薪，分12个月或者多个月发放。（一般年度薪资包是固定的，如果遇上好的工作机会，不一定要等拿完年终奖再离职，因为如果离职，年终奖的部分是会按月份折算给你的）

月薪制：基本工资+年终奖。（年终奖部分是浮动的，你应该具体咨询HR，关于年终奖的评定方式，以及合同上能够确定的最低年终奖系数是多少等）

绩效月薪制：基本工资+绩效工资（项目奖金）+年终奖。（绩效工资和项目奖金都存在很大的浮动，不同企业情况不一样，建议详细询问HR绩效奖金和年终奖的评定方式和发放方式）

建议了解目标企业的薪资制度，根据不同情况，设立期望值，比如：非年薪制度，要强调期望薪资是实际写在合同上的薪资，对浮动薪资部分，一定需要追问清楚如何发放。

了解了这些信息之后，建议大胆的说出自己合理的期望值，做到心中有数，知己知彼，再去跟HR要价。

但是切记期望值不可狮子大开口，要结合自身能力去要价。

另外，补充一个信息，这个环节，可能有些HR会问你是否有其他公司的Offer以及薪资情况，建议如果有多个Offer，说最满意的一个Offer即可（因为说出多个Offer，容易给HR感觉你目标不明确，不一定是好事。），可以告知其相应的薪资，能一定程度上帮你争取薪资。

02 五险一金及福利补贴

五险是国家法定规定企业必须缴纳的部分，五险一般包括：养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。

企业福利：补充商业保险、公积金（缴纳比例5%-12%）、各种不同类型的现金补贴和礼物补贴。

这个环节，专业的HR基本都会很详细的介绍清楚，但是，如果遇到自己关心的福利未被提及时，建议大家直接在这个环节追问HR的，比如：公积金缴纳比例。

03 试用期

根据劳动法，企业试用期的约定分为以下三类：

劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；

劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；

三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。

同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。

曾经遇到有个朋友入职一家公司，合同签署时间是3年，试用期约定的是3个月，试用期满3个月，本该转正，但是，由于公司业务做了调整，没有岗位需求，于是公司变相要延长试用期，该朋友由于不懂劳动法，以为是合理的，只能自认倒霉。但是实际，根据劳动法的规定，用人单位是只能约定一次试用期的。

所以，在谈Offer环节，需要问清楚合同的期限以及试用期时长，目前大部分IT/互联网类公司试用期和正式期薪资和福利都是没有任何差别的，但是，也有一小部分公司试用期和正式期的薪资待遇和福利是有差别的。

04 工作时间及假期

工作时间

目前，大部分IT/互联网类公司，都是采用的弹性办公制的方式，一般是上午9点-10点上班，晚上6点-7点下班。但是不同公司情况可能不一样。

劳动法对于加班的规定如下：

安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬； 

休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬； 

法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。

所以，可以具体问问，该公司加班情况如何，是否调休？是否有加班工资？

假期

假期，一般大家比较关注的也主要是年假，那么劳动法年假是如何规定的呢？

职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；

已满10年不满20年的，年休假10天；

已满20年的，年休假15天。

   国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

年假方面，有部分公司，会强制抽出几天留在春节统一休，所以对年假比较关注的小伙伴，一定在Offer环节需要追问清楚，这家公司的年假可以自己支配的时间有多少天，请假天数是否会有限定。

05 调薪制度和发展通道

调薪制度和发展通道，是每个人每一份工作都会关注的诉求，很多人离职的原因也主要是因为这个方面在原公司没有得到相应的回应，所以，我们在选择一份新工作的时候，一定要问清楚这家新公司的调薪制度和发展通道。

具体需要了解的信息有如下几点：

一年调薪的次数

调薪的时间截点，以及生效时间（比如：在不同时间入职，可能会影响你的调薪时间）

调薪多少的评定方式

调薪是否和职位升迁相对应

目前该职位的发展通道是怎样的

06 工作内容和团队成员

最后这个维度，是与我们未来是否可以在这家公司长期发展息息相关的，所以需要挖掘的比较清楚。

建议需要了解的信息如下：

这个职位做的项目情况

这个职位有哪些团队成员

公司对我的定位是什么

面试官中是否有团队中的成员（如果有项目中成员，那么就可以从面试官的风格，判断自己是否适合）

以上就是我们与HR谈Offer应该掌握的六脉神剑。

很多人，可能会问，我追问这么多的细节，HR会不会烦，会不会还未入职，就留下了不好的印象，觉得我过于磨叽？影响我后面在这家企业的发展。

答案是大部分HR是不会的，不过确实可能会有些许HR会不耐烦，觉得你关注的点太多，但是，换一份工作你所花费的成本是非常高的，最后谈Offer环节，能尽可能多挖掘一些信息，你未来踩坑的可能性才能更低。所以不必过于担忧是否影响HR对你的印象。