0408晨读

1、关于说服别人。最近特别留心观察如何拒绝别人和说服别人。首先，是心态，一定程度上也是文中提到的“服从权威效应”，但还不尽然。就是去说服对方的人，内在状态是否是我“一定要”说服对方这个愿望。

也就是说，当我们在目的层面非常笃定的时候，BVR的层面就会相应的调整为一致。这样，不论是衣着方面的尊重，还是话语方面的重视，经常提到对方的名字，并且让对方感受到自己是被“重视”的，而且和其他重要的人一样，同时还具有独特性。

这个时候，基本说服对方的可能性就非常大。

2关于环境的问题，我这几天接连遇到了两次环境选择失误，一定程度上导致合作出现小偏差的状况。

当我们要和另外一方准备基于某个项目，以合作的身份进行见面谈判的时候，或者我们属于主动有意愿达成合作的一方时，对于初次谈判的环境选择，是有很大的主场因素的。

如果对方不介意，那么就到我们自己的场地来进行洽谈，若是对方不同意来我们的主场商谈，那么一定要选择一个中立的场地环境，譬如茶室，咖啡厅、私人会所等。

切忌初次合作洽谈的时候，到对方的主场。

3、设立区间这个方法，之前的分享就聊过好多。