沃顿商学院最受欢迎的谈判课

一站到底  #打卡第三天#

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该书的重点是介绍主要的十二个谈判策略

1、目标至上

2、重视对手

3、进行情感投资

4、谈判形式千差万别

5、谨守循序渐进这一最佳原则

6、交换评价不相同的东西

7、摸清对方的谈判准则

8、开诚公布并积极推动谈判，避免操纵谈判。

9、始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至已方设定的道路。

10、找出问题的症结所在并将它转变成机会。

11、接受双方的差异。

12、作好准备－－列一份谈判清单并根据清单内容进行练习。